Менеджер по продажам

Активный менеджер по продажам

Нам нужен не менеджер, который ждёт заявки. Нам нужен человек, который умеет создавать продажи.
Если вы умеете находить клиентов, выходить на собственников и руководителей, договариваться, превращать контакт в проект, а проект — в сделку, нам по пути.
О компании
«Молоко Чёрное» — интерьерный клуб и профессиональная экосистема для дизайнеров, архитекторов, производителей и поставщиков. Мы соединяем дизайнеров с сильными интерьерными брендами, производителями и специалистами, помогая быстрее и эффективнее реализовывать проекты.
«Квадро» — студия интерьеров и салон продаж, где идеи дизайнеров превращаются в реальные проекты и комплектацию.
Вместе мы создаём среду, в которой есть дизайнеры, проекты, поставщики, интерьерные бренды и реальные возможности для продаж.
Ваша задача — развивать эту систему с коммерческой стороны.
Что предстоит делать
🔥 Создавать собственные продажи
* Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов — физических и юридических лиц.
* Находить потенциальные объекты: частные дома и квартиры, гостиницы, отели, апарт-отели, дома отдыха, коммерческие и общественные пространства, новые и строящиеся объекты.
* Выходить непосредственно на собственников, руководителей и лиц, принимающих решения.
* Формировать и постоянно расширять собственную клиентскую базу.
* Проводить переговоры, выявлять потребности и доводить клиентов до сделки.
* Развивать долгосрочные отношения и повторные продажи.
🎨 Работать с дизайнерами и архитекторами
* Искать и привлекать новых дизайнеров и архитекторов.
* Формировать пул внештатных дизайнеров — партнёров «Молоко Чёрное».
* Получать от дизайнеров ТЗ, проекты и запросы на комплектацию.
* Подбирать товары и решения под задачи и бюджет конкретного проекта.
* Согласовывать с дизайнером и заказчиком состав комплектации, бюджет и сроки.
* Вести деловую переписку, переговоры и сопровождение проекта.
* Поддерживать постоянный контакт с дизайнером на всех этапах реализации проекта.
📦 Вести проект до результата
* Подбирать товары и решения по проекту.
* Запрашивать цены, сроки и условия у поставщиков и производителей.
* Формировать спецификации, коммерческие предложения и счета на оплату.
* Рассчитывать и согласовывать бюджеты проектов.
* Координировать взаимодействие между заказчиком, дизайнером, поставщиками и производителями.
* Контролировать оплату, заказ, сроки поставки и отгрузку товаров.
* Вести CRM и контролировать каждый проект до его завершения.
Главное — не просто отправить коммерческое предложение, а довести проект до денег и отгрузки.
Кого мы ищем
Нам нужен активный коммерческий человек, который привык сам создавать себе результат.
Вы:
* умеете искать клиентов и не боитесь холодного контакта;
* умеете вести переговоры и договариваться;
* способны самостоятельно организовать свою работу;
* умеете работать с цифрами, бюджетами и коммерческими предложениями;
* системно ведёте несколько проектов одновременно;
* не теряете клиента после первого контакта;
* умеете доводить начатое до сделки;
* понимаете, что продажи — это не отправка КП, а получение результата.
Опыт в продажах, B2B, недвижимости, строительстве, дизайне интерьеров, мебели, комплектации или работе с дизайнерами и архитекторами будет преимуществом.
Знание интерьерного рынка — обязательно. Коммерческая хватка — обязательна.
Кому эта работа не подойдёт
Если вы ждёте готовую клиентскую базу, входящие заявки и понятный список клиентов, которым нужно просто позвонить, — скорее всего, нам не по пути.
Если вы считаете холодный поиск «не своей работой», не любите переговоры о деньгах или предпочитаете стабильный оклад возможности заработать больше за счёт собственного результата — эта вакансия тоже не для вас.
Мы ищем человека, который сам создаёт возможности для продаж.
💰 Доход
Фиксированная часть + % от успешных продаж.
Мы сознательно не устанавливаем верхнюю границу дохода.
Ориентир по доходу сильного менеджера — от 300 000 ₽ в месяц и выше.
При крупных проектных продажах доход может быть значительно выше — всё зависит от количества проектов, их бюджета и вашей способности доводить сделки до результата.
Мы не обещаем фиксированный доход в 300 000 ₽. Мы даём возможность его заработать.
Чем больше качественных проектов вы привлекаете и закрываете, тем больше зарабатываете.
Верхней границы дохода нет.
Почему здесь есть возможность хорошо зарабатывать
Вы работаете не с отдельными небольшими покупками, а с проектными продажами и комплектацией объектов.
Один найденный клиент может привести к проекту.
Один проект — к комплектации.
Одна успешная комплектация — к повторным проектам и новым рекомендациям.
Поэтому здесь работает простая логика:
нашёл клиента → получил проект → сформировал комплектацию → закрыл сделку → заработал процент.
И чем сильнее вы развиваете собственную клиентскую базу и сеть дизайнеров, тем больше становится ваш потенциальный объём продаж.
Что мы предлагаем
* Работу в интерьерном клубе и студии интерьеров.
* Доступ к широкому кругу интерьерных брендов, поставщиков и производителей.
* Возможность работать с частными и коммерческими проектами.
* Фиксированную часть + 3% от успешных продаж.
* Отсутствие верхнего потолка по доходу.
* Возможность самостоятельно развивать свою клиентскую базу и влиять на собственный результат.
* Работу в среде дизайна, архитектуры и интерьерных решений.
Если вы привыкли не ждать, а действовать
Если вы умеете находить людей, которым нужен ваш продукт, умеете разговаривать с собственниками и дизайнерами, любите переговоры и хотите видеть прямую связь между своими действиями и доходом — будем рады познакомиться.
Откликайтесь и расскажите о своём опыте в продажах и о проектах, которыми вы гордитесь.