Системный маркетолог

Нур-Султан (Астана), улица Хусейн бен Талал, 21/1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ищем многопрофильного системного маркетолога с опытом от 5 лет, который умеет не только запускать рекламные активности, но и анализировать рынок, работать с продуктом, клиентами, продажами и аналитикой.

Нам нужен специалист, который сможет самостоятельно разобраться в бизнесе, выявить точки роста и выстроить систему маркетинга, ориентированную на увеличение продаж.

Нам нужен человек, который способен работать самостоятельно и системно:
не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;
умеет самостоятельно находить и анализировать информацию;
видит взаимосвязь между продуктом, маркетингом и продажами;
умеет работать с цифрами и делать выводы на основе данных;
способен сформулировать гипотезу, проверить ее и предложить решение;
умеет ставить задачи другим специалистам и контролировать их выполнение;
понимает не только «как запустить рекламу», но и «что именно, кому и зачем мы продаем и почему клиент должен купить».

Требования:

1. Анализировать рынок и конкурентов
проводить исследования рынка и целевой аудитории;
анализировать конкурентов, их продукты, преимущества, недостатки и позиционирование;
отслеживать рыночные тенденции и изменения спроса;
анализировать цены и формировать сравнительную модель ценообразования аналогичных продуктов и услуг;
выявлять рыночные ниши и точки роста.
2. Исследовать клиентов и спрос
самостоятельно разрабатывать и проводить клиентские опросы и глубинные интервью;
выявлять потребности, ожидания, барьеры и причины отказа от покупки;
рассчитывать и анализировать NPS;
выявлять факторы, влияющие на принятие решения о покупке;
формулировать рекомендации по изменению и переупаковке продуктов для увеличения спроса и продаж;
на основании исследований прогнозировать потенциальный спрос.
3. Работать с продуктовым портфелем
проводить ревизию действующих продуктов и услуг;
оценивать их востребованность, перспективность и коммерческий потенциал;
предлагать новые продукты, изменение или вывод существующих;
формировать взаимосвязь продуктов в портфеле и цепочки продаж (cross-sell / up-sell);
определять целевую аудиторию, ценностное предложение и позиционирование каждого продукта.
4. Разрабатывать маркетинговую стратегию и продвижение
анализировать сайт, социальные сети и другие каналы коммуникации компании;
разрабатывать контент- и медиаплан с учетом поставленных целей и бюджета;
формировать понятные ТЗ для SMM-специалиста, дизайнера, разработчика сайта и других подрядчиков;
контролировать реализацию маркетинговых активностей и оценивать их эффективность.
5. Самостоятельно работать с digital-рекламой
уверенно настраивать и запускать таргетированную рекламу;
понимать принципы сегментации аудиторий, настройки рекламных кампаний, тестирования гипотез и оптимизации;
желательно иметь опыт настройки контекстной рекламы;
понимать работу КМС/РСЯ;
работать с Яндекс Метрикой и/или Google Analytics;
анализировать источники трафика, поведение пользователей, конверсии и эффективность рекламных каналов.
6. Работать совместно с отделом продаж
разрабатывать скрипты продаж;
создавать шаблоны коммуникаций для менеджеров и call-центра;
формировать отработку основных возражений клиентов;
анализировать причины отказов и потери клиентов;
находить маркетинговые решения для увеличения конверсии и среднего чека.
7. Выстраивать маркетинговую аналитику и CRM
формировать требования к CRM и ставить ТЗ разработчикам;
настраивать получение необходимой маркетинговой и коммерческой аналитики;
контролировать показатели спроса, конверсии, среднего чека, LTV, NPS, удержания и оттока клиентов;
оперативно выявлять изменения в поведении клиентов и спросе.
8. Создать понятную систему отчетности
разработать систему маркетинговых и коммерческих отчетов;
определить ключевые KPI и показатели эффективности;
создать понятную для руководителя систему контроля результатов маркетинга и продаж;
не просто собирать данные, а делать выводы и предлагать конкретные действия на их основе.

Условия:

Испытательный срок — 3 месяца.

На период испытательного срока: 500 000 ₸ на руки.

После успешного прохождения испытательного срока заработная плата — выше, в соответствии с результатами работы и согласованными условиями.

Успешным прохождением испытательного срока считаем:
выполнение согласованного плана задач на испытательный срок;
проведение необходимого анализа рынка, клиентов и продуктового портфеля;
разработку предложений по развитию продуктов и маркетинга;
формирование системы маркетинговой аналитики и отчетности;
понимание кандидатом бизнес-процессов и точек роста компании;
представление конкретного плана дальнейшей работы с приоритетами, задачами, KPI и сроками.
В первый месяц совместно формируем подробный план работы на весь испытательный срок с конкретными результатами и сроками по каждому направлению.
Пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00;
Стабильная и своевременная оплата труда;
Прием на работу согласно ТК РК.
Развозка
Возможность карьерного роста
Современный офис (есть тренажерный зал (бесплатный) , кофейня и столовая)