Менеджер по продажам (в Федеральные торговые сети)

ООО «Кубань-Мороженое» – крупнейший производитель мороженого в Южном федеральном округе. Более 20 лет мы создаём качественный продукт из натуральных ингредиентов на современном итальянском оборудовании. Наша система менеджмента качества соответствует международным стандартам ISO.

Мы приглашаем в свою команду Менеджера по работе с федеральными торговыми сетями, который будет развивать партнёрство с крупнейшими ритейлерами страны и расширять сеть поставок.

Мы предлагаем:

· Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня

· График 5/2 с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные)

· Заработная плата: оклад + процент от продаж (от 140 000 рублей на руки)

· Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц

· Полный социальный пакет (оплачиваемые больничные и отпуск)

· Скидки на всю продукцию компании

· Работа в стабильной компании с более чем 25-летней историей на рынке

· Дружный молодой коллектив и комфортные условия труда

Обязанности:

Работа с клиентами:

· Проведение переговоров и заключение договоров на поставку мороженого с федеральными торговыми сетями (X5 Group, Магнит, Ашан, Лента, Светофор, Красное & Белое, Самокат, ВкусВилл и др.)

· Установление, поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с категорийными менеджерами и закупщиками федерального ритейла

· Выполнение и перевыполнение планов продаж

Развитие сети поставок:

· Расширение географии поставок и подключение новых федеральных и региональных торговых сетей

· Вывод продукции компании в новые каналы сбыта (дискаунтеры, онлайн-ритейл, доставка, сегмент e-commerce)

· Оптимизация логистических цепочек для работы с удалёнными сетями (эффективное планирование маршрутов, консолидация отгрузок)

· Участие в тендерах и аккредитация в новых торговых сетях

· Анализ и прогнозирование объёмов поставок для обеспечения бесперебойной работы склада и производства

Ассортимент и мерчандайзинг:

· Расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки

· Участие в ротации ассортимента, вывод новых позиций (включая продукцию под СТМ)

· Согласование ценообразования и условий промо-акций

Аналитика и отчётность:

· Расчёт и подготовка коммерческих предложений

· Сбор и анализ коммерческой информации о клиентах, конкурентах и тенденциях рынка

· Мониторинг эффективности промо-акций, расчёт ROI

Внутренние процессы:

· Работа в 1С: Управление торговлей — ведение заказов, контроль отгрузок, документооборот

· Взаимодействие с внутренними подразделениями (производство, логистика, маркетинг)

· Контроль взаиморасчётов и дебиторской задолженности

Требования:

· Высшее образование (экономическое, маркетинговое или технологическое)

· Успешный опыт в FMCG-компании (продукты питания) обязателен

· Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 1 года (прямые контракты, ведение переговоров)

· Опыт работы с сетями «Самокат» и/или «ВкусВилл» будет вашим преимуществом

· Опыт работы Ключевым Ассистентом Менеджера (КАМ) или менеджером по работе с сетями

· Знание специфики работы с федеральным ритейлом: тендеры, протоколы разногласий, согласование промо, логистика, EDI

· Уверенное владение 1С: Управление торговлей, Excel (сводные таблицы, анализ данных)

· Понимание методологии ценообразования и принципов управления доходностью контрактов

· Грамотная речь, активная жизненная позиция, целеустремлённость, ориентация на результат

Будет преимуществом:

· Опыт работы на юге России / Краснодарском крае

· Личные контакты в федеральных сетях (Магнит, Лента, Пятёрочка, Перекрёсток, Самокат, ВкусВилл и др.)

· Навыки презентации и публичных выступлений

· Опыт работы с системой электронного документооборота (ЭДО)

Ключевые навыки:

· Управление продажами, B2B-продажи

· Активные продажи, ведение переговоров

· FMCG-продажи, продукты питания

· Работа с федеральными сетями (Магнит, X5, Лента, Ашан, Самокат, ВкусВилл)

· Развитие сети поставок, подключение новых сетей

· 1С: Торговля

· Анализ конкурентной среды

· Подготовка коммерческих предложений

· Ценообразование, маржинальность

· Ориентация на результат

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая делает мир слаще!

---