Коммерческий директор в сегменте продаж ППУ-изолированных труб

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с фокусом на рост объёмов продаж, захвата новых долей рынка, выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности.
• Развитие каналов сбыта:
• Расширения ассортимента (поиск нового продукта) в рамках реализации коммерческой стратегии.
• Формирование стабильного потока новых клиентов, развитие текущей базы. Поиск новых партнёров на территории РФ за рубежом, ведение переговоров, заключение контрактов на выгодных условиях. Наличие собственной базы будет огромным плюсом.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов и трендов, поиск новых ниш и направлений для бизнеса .

Требования:

• опыт в B2B‑продажах от 5 лет, желательно в строительных материалах, инженерных системах, трубопроводах или смежных индустриальных сегментах.
• Управленческий опыт от 3 лет: управление отделом продаж/коммерческим блоком, постановка процессов, KPI, мотивация команды.
• Профильное образование: экономика, менеджмент, инженерное (строительство, теплоэнергетика, машиностроение) — последнее будет сильным плюсом из‑за технической специфики ППУ‑труб.
• Понимание рынка теплоснабжения и трубопроводов: как устроены закупки у теплосетей, застройщиков, подрядчиков, специфика тендеров (в т. ч. 223‑ФЗ/44‑ФЗ, если работа с госзаказчиками).
• Представление о номенклатуре и производстве: диаметры труб, типы оболочек (оцинкованная сталь, полиэтилен), фасонные изделия, комплекты изоляции стыков — чтобы управлять продуктовой линейкой и комплектацией заказов.
• Договорная работа: понимание специфики договоров поставки, спецификаций, графиков отгрузки, приёмки и рекламаций.
• Переговорная сила и клиентоориентированность: умение вести переговоры с техническими и закупочными службами, аргументировать ценность продукта и защищать маржу.
• Системное мышление: способность видеть всю цепочку от производства до отгрузки и закрытия документов, быстро выявлять узкие места.
• Стрессоустойчивость и ориентация на результат: в B2B длинные циклы сделок, много согласований и изменений; важно доводить проекты до результата.
• Лидерство и умение обучать: способность ставить задачи, мотивировать команду, передавать технические и коммерческие знания продавцам.

• Уровень вознаграждения и система мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованных целей.

• Место работы, график, формат присутствия и условия командировок обсуждаются на собеседовании.