Менеджер по развитию прямых B2B-клиентов (активные продажи)

ООО «Актуальная индустрия» поставляет промышленное оборудование, инструмент, оснастку и расходные материалы предприятиям по России.

Мы открываем отдельную роль по развитию прямых B2B-клиентов. Её задача — не просто обрабатывать готовые заявки, а находить нужных людей внутри предприятий, выявлять потребности, получать прямые запросы и постепенно формировать собственный пул активных клиентов.

У компании есть база предприятий, с которыми мы пересекаемся через закупки и тендеры, старые и неактивные контакты, а также контакты, которые получает директор при личных встречах. Со временем ожидаем и самостоятельного расширения базы.

Чем предстоит заниматься

• выходить на сотрудников снабжения, закупок и технических служб предприятий, находить нужных ЛПР и дополнительные контакты;
• выяснять текущие и будущие потребности, получать прямые заявки, спецификации и исходные данные;
• возвращаться к клиентам после первого контакта и коммерческого предложения, договариваться о следующем шаге и выполнять follow-up;
• развивать старые и неактивные контакты, а также предприятия, с которыми компания раньше пересекалась только через закупочные процедуры;
• фиксировать существенные договорённости, сроки и следующие действия в Bitrix24;
• постепенно учиться самостоятельно разбирать простые технические запросы, работать с поставщиками, ценами и готовить КП;
• после получения заказа сохранять коммерческую связь с клиентом и развивать повторные продажи.

Кого рассматриваем

Опыт именно промышленного оборудования, тендеров и холодных B2B-продаж не обязателен на входе.

Нам могут подойти люди из B2B, FMCG и дистрибуции, розницы и сервиса, ресторанной сферы, автозапчастей, стройматериалов, логистики и других направлений — если есть подтверждаемая способность добиваться результата, учиться и самостоятельно действовать.

• умеете устанавливать контакт с людьми, слушать, задавать вопросы и договариваться о следующем шаге;
• не ждёте подробной инструкции на каждое действие и способны самостоятельно двигать задачу вперёд;
• можете вести несколько дел одновременно, контролировать сроки и не терять договорённости;
• быстро разбираетесь в новой информации и готовы осваивать техническую продукцию;
• нормально воспринимаете обратную связь и способны менять подход, если прежний не даёт результата;
• аккуратно работаете с фактами и не выдаёте предположение за подтверждённую информацию.

Техническая часть

Знать заранее весь ассортимент не нужно. Но в этой работе недостаточно только хорошо общаться с клиентами: постепенно придётся научиться понимать назначение инструмента и оборудования, существенные характеристики, читать простые запросы, искать и проверять информацию, сравнивать варианты и задавать технические уточняющие вопросы.

Наша цель — не сделать из менеджера инженера, а вывести его на самостоятельное ведение большинства обычных прямых запросов.

Что предлагаем

• стандартный ориентир фиксированной части — 50 000 ₽ на руки; оклад и конкретные условия обсуждаем до выхода с учётом опыта и компетенций;
• переменная часть зависит от валовой прибыли и личного коммерческого результата; по совместным сделкам вклад участников распределяется по заранее согласованным правилам;
• существующие предприятия и контакты для старта, при этом роль предполагает постепенное самостоятельное развитие клиентского портфеля;
• обучение промышленной номенклатуре, работе с поставщиками, КП, 1С:УТ 11.5 и Bitrix24;
• поддержку директора, РОП и технического наставника по сложным вопросам;
• офис в Кемерово, ул. Тухачевского, 58А; график 5/2 с 9:00 до 18:00;
• официальное трудоустройство, выплаты два раза в месяц.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко опишите один рабочий результат, которого вам пришлось действительно добиваться: какая была задача, что мешало, что конкретно сделали вы и чем всё закончилось.

Достаточно 3–5 предложений. Нам важна конкретика, а не длинное сопроводительное письмо.