Менеджер по продажам B2B (саженцы, растения)

Начнем с главного — с денег: Мы в «Любвитском питомнике» платим менеджеру 6,5% от годового оборота его клиентов. При выполнении плана ваш среднемесячный доход составит 81 000 ₽, а в пик сезона — до 150 000 ₽.

Мы понимаем специфику продаж саженцев, поэтому внедрили «умный процент», чтобы вы стабильно зарабатывали круглый год:

• В низкий сезон (осень-зима) вы получаете до 15% за сбор заявок и получение предоплат.

• В сезон отгрузок (весна-лето) процент корректируется (до 3,5%), но за счет огромного объема отгрузок ваш доход пробивает потолок.

Кто мы и что продаем: Мы — локальный питомник, работаем с 2014 года. Продаем живые декоративные растения. Наши клиенты — это садовые центры, ландшафтные компании и организаторы совместных покупок (СП) от Питера до Сахалина (основной фокус — Урал и Сибирь).

Базовые цены находятся в паритете с крупными московскими поставщиками, но с учетом стоимости нашей доставки итоговая смета для клиента получается выгоднее. Это сильный и понятный аргумент для B2B-продаж. Рынок живой, понятный и не перегретый.

Что нужно делать:

• Развивать и расширять клиентскую базу.

• Осенью и зимой: проводить договорные кампании, активно собирать заказы на весну, контролировать поступление предоплат.

• Весной и летом: сопровождать отгрузки, вести текущие продажи.

Специфика продукта (к чему нужно быть готовым):

• Это живой товар. Вы должны будете понимать потребности клиента: кому-то нужны «вершки» (красивая крона для витрины садового центра), а кому-то «корешки» (крепкая корневая система питомникам на доращивание и для посадки ландшафтниками).

• Корректировки — это норма. Мы зависим от природы (зимовка, погода). Собрать 100% от первоначальной осенней заявки получается редко (по рынку 70-90% — это отличный показатель). Нужно уметь гибко работать с заменами и объяснять это клиентам.

• Многострочные заказы. Заявка может состоять из сотен позиций по 4 растения на сорт/размер. Рутина по загрузке заказов в 1С у нас автоматизирована, но от вас потребуется внимательность и готовность держать в голове состояние тысяч SKU, чтобы понимать, какому клиенту и в каком виде подойдет растение в данный момент.

Кого мы ищем:

• Человека с опытом работы в продажах от 1 года.

• Вы не боитесь звонить, умеете считать выгоду клиента, аргументировать цену и работать со сложным ассортиментом.

• Опыт работы в 1С и знание декоративных растений — будут большим плюсом (если этого нет, не страшно — мы всему научим и введем в продукт).

Что мы предлагаем:

• Прозрачный доход без скрытых штрафов, высокий процент с продаж.

• Адекватное руководство и обучение специфике рынка (всё покажем и расскажем).

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (сб и вс — выходные).