Практикант по работе с B2B клиентами

О нас

Changellenge >> - стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры и построению меритократии внутри. Мы делаем компании бессмертными. С 2007 года мы работаем с 85% топ-100 работодателей России. Многие компании, такие как Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие, являются нашими партнерами уже более 10 лет.

Ежегодно реализуем более 300 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведем стажировки и лидерские программы), Employer Branding (делаем бренд работодателя компаний привлекательным), Learning & Development (строим меритократию в компаниях). А более 300 000 студентов развивают свою карьеру вместе с нами. В нашей команде более 100 челленжеров, и ты можешь стать ее частью.

О практике

Мы приглашаем студентов и выпускников пройти образовательную практику в области работы с крупными B2B клиентами.

Эта практика — для тех, кого драйвят коммуникация с людьми, сложные задачи и работа с крупными клиентами. Ты погрузишься в начальную стадию B2B-продаж и увидишь, как начинается работа с крупными компаниями: от поиска нужного человека и первого контакта до реальной встречи с командой Changellenge >>.

Практика проходит в рамках программы «Не-магистратура». За 6 месяцев она помогает освоить базовые навыки SDR и подготовиться к работе junior-специалиста в продажах и Business Development.

Даже если у тебя пока нет опыта, ты будешь выполнять задания на примере реальных бизнес-кейсов под руководством опытных наставников. Для нас важнее твоя готовность много общаться, проявлять инициативу, не сдаваться после первого отказа и действительно хотеть развиваться в продажах.

Мы не просто «даем попробовать» — мы поддерживаем каждого участника. Если ты круто себя проявишь, у тебя будет шанс попасть в команду Changellenge >>: по итогам прошлого набора 10 ребят уже остались с нами.

Чему ты научишься

Поиск и исследование крупных компаний:

• собирать и обогащать базы компаний, которым актуально привлечение молодых талантов;
• находить контакты нужных людей : менеджеров по бренду работодателя, подбору молодых специалистов, обучению.

Первые касания и назначение встреч:

• коммуницировать с представителями компаний через письма, сообщения и звонки — сначала по тёплым базам (участники вебинаров, партнёры, с которыми мы давно не работали), затем по холодным;
• квалифицировать их интерес и понимать, есть ли у компании актуальный запрос;
• передавать заинтересованный контакт менеджеру по развитию бизнеса.

Работа в связке с хантером:

• вести CRM: статусы, следующие шаги, история касаний;
• готовить материалы к встречам, участвовать во встречах с крупными клиентами и фиксировать договоренности.

Мы точно подойдем друг другу, если ты

• Осознанно используешь AI: уже применяешь его в учебных или рабочих задачах и умеешь проверять полученный результат.
• Грамотно пишешь и уверенно говоришь: тебе предстоит общаться с руководителями в крупных компаниях.
• Готов пробовать разные способы выхода на контакт: писать, звонить и возвращаться с повторным сообщением, если человек не ответил сразу.
• Системный: доводишь начатое до конца и фиксируешь все, что обещал.

Будет преимуществом

• Есть опыт, где нужно было убеждать: продажи, промо, кейс-чемпионаты, студенческие организации, привлечение спонсоров и тп

А вот что мы обещаем

• Гибкий график и удаленный формат — практику можно совмещать с учебой;
• Индивидуальное менторство, регулярная обратную связь и поддержка на протяжении всей программы;
• Учебные задачи на примере реальных проектов для крупнейших компаний страны и понимание того, как устроена работа с B2B-клиентами;
• Мы строим AI-Native команду: ты присоединишься к компании, где AI уже стало частью ежедневной работы.
• Возможность засчитать «Не-магистратуру» за университетскую практику;
• Доступ к корпоративной библиотеке с тренингами и обучающими материалами;
• Получение сертификата и рекомендательного письма по итогам.

Важные условия

1. Практика проводится на безвозмездной основе и направлена только на обучение.
2. Лучших выпускников программы мы будем рада пригласить в команду Changellenge >>.

Как подать заявку:

Укажи контактные данные и расскажи в сопроводительном письме:

• почему тебе интересно развиваться в направлении работы с B2B клиентами?
• вспомни ситуацию, когда тебе нужно было самостоятельно найти нужного человека и о чем-то с ним договориться. Что ты делал, особенно если человек не отвечал с первого раза?

Если тебе ты хочешь попробовать себя в коммуникации с крупными клиентами и получить первый опыт в сильной команде — мы ждем тебя!