Менеджер по B2B-продажам

Юридическая компания «Сметанина и Партнёры», сопровождающая программы Фонда «Развитие проектирования в строительстве», ищет менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно выходить на руководителей строительных компаний и доводить холодный контакт до оплаченного договора.

Мы помогаем строительным компаниям запускать проектное направление: сопровождаем оформление проектного СРО, подготовку специалистов к НОК и участие в программах грантовой поддержки. Средняя стоимость договора — около 100 000 ₽.

Обязанности:
• работать с предоставленной базой строительных компаний;
• выходить на собственников, директоров и других лиц, принимающих решения;
• выявлять потребность в проектном СРО, НОК и запуске проектного направления;
• проводить короткую консультацию и назначать разговор с экспертом;
• вести клиента до заключения и оплаты договора;
• фиксировать договорённости и следующий шаг в CRM;
• использовать только согласованные и достоверные формулировки.

Что мы предоставляем:
• подготовленную холодную базу и понятный портрет клиента;
• скрипт первого контакта, ответы на возражения и материалы;
• CRM, телефонию и поддержку профильного эксперта;
• прозрачную аналитику и ежедневный расчёт.

Вознаграждение:
• 450 ₽ за подтверждённый час исходящего обзвона;
• 50 ₽ за состоявшийся разговор с собственником, директором или другим ЛПР продолжительностью от двух минут;
• 8 000 ₽ за каждый оплаченный договор;
• с седьмого оплаченного договора в месяц — 12 000 ₽ за договор;
• часы и принятые разговоры оплачиваются ежедневно после проверки отчёта в CRM и формирования чека самозанятого;
• вознаграждение за договор — после поступления оплаты клиента;
• ориентир совокупного дохода: 80 000–180 000 ₽ в месяц.

Требования:
• опыт холодных B2B-продаж от одного года;
• умение проходить секретаря и выходить на ЛПР;
• готовность подтвердить показатели: контакты, встречи, конверсия, средний чек;
• уверенные телефонные переговоры;
• дисциплина CRM;
• статус самозанятого или ИП.

Формат:
• удалённое сотрудничество;
• собственные компьютер, интернет и гарнитура;
• свободный выбор удобных интервалов для деловых звонков;
• оформление по договору ГПХ;
• один оплачиваемый пилотный день.

В отклике ответьте:
1. Что вы продавали по холодной базе и каким был средний чек?
2. Сколько разговоров с ЛПР, встреч и оплат получали в среднем за месяц?
3. Приведите пример сделки, начатой с холодного контакта.
4. Как ответите директору: «У нас уже есть подрядчик, ничего не нужно»?

Этап отбора:
После отклика мы направим небольшое тестовое задание на вымышленном кейсе. Оно занимает около 25–30 минут, не включает реальные звонки и не используется как бесплатная работа. Кандидатов с лучшими результатами пригласим на оплачиваемый пилотный день.