Business Development Manager в Fintech

Привет!

Мы IT-компания Globerce Capital. Рады знакомству!

IT-холдинг Globerce Capital – это команда молодых и амбициозных профессионалов. Мы проводим полный цикл разработки продукта (fintech, e-commerce, telecom), включая консалтинг, проектирование, внедрение и поддержку комплексных IT-решений для бизнеса.

По задачам:

• Искать и закрывать сделки с банками, финтехом, платёжными компаниями и другими регулируемыми игроками
• Заниматься построением пайплайна по взаимодействию с клиентами с нуля
• Разбираться в боли клиента (AML/KYC, транзакционный мониторинг, скрининг, отчётность регулятору) и переводить её в сценарии использования продукта
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и RFP
• Работать с партнёрами и интеграторами как с дополнительным каналом продаж
• Давать обратную связь продукту: что просят клиенты, что мешает закрывать сделки
• Представлять компанию на отраслевых конференциях и мероприятиях

Hard Skills:

• 3+ года в B2B-продажах или бизнес-девелопменте, желательно SaaS / финтех
• Опыт продаж в финансовый сектор - понимание, как устроен цикл закупки в банке
• Базовое понимание комплаенса: AML/CFT, KYC, санкционный скрининг, требования регуляторов
• Английский от B2 - переговоры, презентации, переписка
• Умение вести длинные сделки с несколькими стейкхолдерами
• Самостоятельность: роль про то, чтобы создавать поток, а не обрабатывать входящие

Будет плюсом:

• Наличие сети контактов в банковском / финтех-секторе
• Опыт продаж AI/ML-продуктов и умение объяснять их ценность без хайпа
• Опыт международных продаж (GCC, СНГ, ЕС)

Что предлагаем мы:

• Удобный гибкий график работы (начинать рабочий день в 9:00 или в 10:00 - выбираешь сам)
• Трудоустройство по ТК РК

• ДМС для сотрудников и их близких

• Материальная помощь в различных жизненных ситуациях (рождение ребенка, свадьба, утрата близкого и тому подобное)

• Скидки на спортивные абонементы в ведущих фитнес-клубах, комплименты от популярных заведений (десерты & кофе), подарки и бонусы от ряда наших партнеров, English Club внутри компании
• Корпоративная техника (ноутбуки/мониторы)
• Технологичный офис в центре Алматы