Руководитель отдела продаж (РОП) / Старший менеджер

Водоприбор — это:

1. Завод с историей более 130 лет
Компания работает с 1892 года и имеет собственный производственный комплекс площадью более 20 000 м².

2. Собственное производство
Изготавливаем технически сложную продукцию и работаем с металлом: производство, резка, механическая обработка, термообработка, порошковая окраска.

3. Широкая продуктовая линейка
Приборы учёта воды, запорная арматура, пожарные гидранты, фильтры, водомерные узлы, соединительные элементы и другие решения для инженерной инфраструктуры.

4. B2B и крупные заказчики
Работаем с компаниями из строительства, промышленности и других отраслей.

Сейчас Водоприбор развивается и усиливает коммерческое направление. Поэтому мы ищем РОПа, который поможет построить системную модель продаж, найти новые каналы привлечения и увеличить количество заказов.

Кого мы ищем

Нам нужен РОП-практик и «играющий тренер».

Не руководитель, который только ставит задачи и смотрит отчёты, а человек, который сам умеет продавать, не боится звонков и переговоров и может показать менеджеру на собственном примере, как получить результат.

Что предстоит делать

• Выстроить и систематизировать отдел B2B-продаж.
• Определить целевые сегменты и портрет клиента.
• Искать новые каналы привлечения и новых заказчиков.
• Развивать холодные продажи и выходы на ЛПР.
• Искать и вести проекты на продукцию и производственные возможности Водоприбора.
• Управлять воронкой, CRM и KPI.
• Лично участвовать в переговорах и закрытии крупных сделок.
• Быть «играющим тренером» — самому звонить клиентам и показывать менеджерам эффективные техники продаж.
• Обучать и развивать менеджеров на реальных звонках и сделках.
• Контролировать выручку и маржинальность.
• Нанимать, адаптировать и развивать команду.
• Совместно с производством и техническими специалистами готовить предложения под задачи клиентов.
• Анализировать результаты продаж и находить точки роста.

Как может проходить старт

На старте мы можем дать вам 1–2 менеджеров вместо полноценного отдела.

Первые 1–2 месяца вы вместе:

• сами звоните → ищете клиентов → проводите переговоры → показываете результат → обучаете менеджеров → формируете рабочую систему продаж.

При этом за первые личные продажи и сделки РОП также получает процент от продаж, как полноценный участник коммерческого результата.

Если видим результат и понимаем, что модель работает — дособираем под вас полноценную команду.

То есть ваша задача — сначала показать результат на практике, затем масштабировать его через команду.

Что важно

Обязательно:

• Опыт РОПом / руководителем отдела продаж от 2 лет.
• Опыт B2B-продаж.
• Опыт в производстве, строительстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или другом техническом сегменте.
• Опыт личных продаж и переговоров с ЛПР.
• Умение самостоятельно искать клиентов и новые каналы продаж.
• Опыт управления и развития менеджеров.
• Уверенная работа с CRM и показателями продаж.
• Готовность самостоятельно включаться в продажи, а не только управлять командой.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж технической продукции и производственных услуг.
• Опыт работы с промышленными и строительными компаниями.
• Опыт проектных B2B-продаж.
• Собственная база клиентов и контактов.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.

Что предлагаем

• Совокупный доход от 300 000 ₽.
• Фикс 100 000–120 000 ₽ + % с продаж + KPI.
• На старте возможность получать % также с личных продаж, которые РОП закрывает самостоятельно.
• Возможность самостоятельно построить и масштабировать отдел продаж.
• Прямое влияние на коммерческий результат компании.
• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений.
• Поддержка производства и технической команды.
• Работа с собственным производством и реальным B2B-продуктом.
• Возможность роста вместе с компанией.
• Удалённая работа. Гибрид — по возможности, будет преимуществом.
• Будет плюсом возможность периодически выезжать в короткие командировки по Москве и Московской области, но это не обязательное требование.

График

• 9:00–18:00.

Первые задачи

В первые 3 месяца:

• Разобраться в текущих продажах, клиентах и воронке.
• Определить целевые сегменты и потенциальных заказчиков.
• Запустить новые каналы привлечения.
• Настроить CRM, KPI и систему контроля.
• Вместе с 1–2 менеджерами получить первые результаты.
• Сформировать рабочую модель продаж и начать масштабирование команды.

Если вы умеете не просто руководить менеджерами, а сами находить клиентов, продавать, обучать команду и строить систему продаж — будем рады познакомиться.

В отклике расскажите о своём опыте и приведите 1–2 конкретных результата в цифрах.