Менеджер по продажам

Умеете продавать и хотите развиваться дальше — работать с ключевыми клиентами, обучать коллег и влиять на работу отдела?

zavoz.pro — воронежский производитель тактической экипировки, средств маскировки и защиты от обнаружения. Мы работаем с военнослужащими, волонтёрами, магазинами и организациями по всей России.

Ищем менеджера по продажам, который хочет вырасти в сильного ведущего специалиста и освоить управленческие компетенции на практике. Опыт руководства не обязателен: важнее результаты в продажах, желание учиться и готовность брать ответственность.

Мы готовы обучать вас новым компетенциям и постепенно передавать часть функций руководителя. Это возможность научиться развивать людей и процессы через реальные задачи, а не обещание автоматического назначения руководителем отдела.

Доход и условия

• Целевой совокупный доход после адаптации и перехода к расширенной роли — от 130 000 ₽ на руки при выполнении согласованных показателей.
• Доход складывается из оклада, премии за личные продажи и дополнительного вознаграждения за задачи развития отдела. Для работы с ключевыми клиентами и крупными заказами предусмотрена отдельная мотивация.
• На период адаптации действует отдельная схема оплаты. Её условия и гарантированную сумму обсуждаем при первом знакомстве, до очного собеседования.
• Официальное оформление или согласованный договорный формат.
• График 5/2, 8 часов, работа на месте работодателя.
• Воронеж, Ленинский проспект, 158/3 — район Остужевского кольца.

Как будет развиваться ваша роль

Первый месяц — освоение продукта и работы компании. Вы знакомитесь с продуктом, клиентами, CRM и процессом сделки, проходите обучение и постепенно включаете полученные знания в работу.

Второй–третий месяцы — личные продажи. Формируете собственную воронку, ведёте клиентов, проводите переговоры и показываете результаты своей работы. У нас длительный цикл сделки, поэтому этот этап нужен, чтобы освоить специфику и проявить себя как продавец.

По итогам первых трёх месяцев — оценка результатов и готовности к новым задачам. При подтверждённом результате согласовываем постепенное расширение роли и дополнительную мотивацию. Переход зависит от результатов и готовности, а не только от прошедшего времени.

Что предстоит делать

• Самостоятельно вести клиентов и сделки: выявлять потребности, проводить переговоры, готовить предложения и доводить договорённости до результата.
• Работать в CRM, планировать следующие шаги по клиентам и анализировать свою воронку продаж.
• По мере расширения роли — подключаться к ключевым клиентам и крупным заказам.
• Осваивать наставничество: помогать коллегам разбирать сложные сделки, участвовать в их обучении и адаптации.
• Учиться находить повторяющиеся проблемы, описывать и внедрять согласованные улучшения внутри отдела и во взаимодействии с другими подразделениями.
• Проверять, что внедрённые изменения используются в работе и дают результат.

Личные продажи остаются частью работы. По мере появления задач наставничества и развития процессов согласовываем их объём, личную нагрузку и показатели. Вы работаете в связке с действующим РОПом: новые функции передаются постепенно, с обучением и отдельной мотивацией.

Мы подойдём друг другу, если вы

• Не менее трёх лет работаете в активных продажах.
• Самостоятельно вели сделки и можете рассказать о своих результатах в цифрах.
• Умеете разбираться в потребностях клиента, вести переговоры и работать с возражениями.
• Работаете в CRM и понимаете логику воронки продаж.
• Готовы принимать обратную связь, учиться и осваивать новые компетенции.
• Хотите со временем не только продавать самостоятельно, но и помогать коллегам, улучшать процессы и брать больше ответственности.

Опыт наставничества, обучения коллег или улучшения рабочих процессов будет преимуществом, но не является обязательным. Отраслевая экспертиза не обязательна — важнее сильная практика продаж и способность разобраться в продукте.

Как откликнуться

Откликайтесь, если вам близок такой путь развития. Если удобно, расскажите об одном результате в личных продажах, которым вы гордитесь, и о том, какие новые компетенции хотите освоить.