Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела оптовых продаж

ДЮМА — российский бренд женской одежды с собственным швейным производством.

Мы разрабатываем и производим коллекции женской одежды для дома, отдыха и повседневного гардероба. Работаем с оптовыми партнёрами по России и развиваем собственное производство.

У нас уже есть действующая база около 500 оптовых клиентов, входящие обращения с сайта и работающий менеджер по оптовым продажам.

Сейчас мы начинаем следующий этап развития — хотим системно увеличить оптовые продажи и сформировать полноценный отдел продаж.

В перспективе структура отдела — руководитель + 2 менеджера по оптовым продажам.

Кого мы ищем

Нам нужен практикующий руководитель, который умеет не только организовать работу менеджеров, но и сам продавать, вести переговоры и закрывать сделки.

На первом этапе руководитель будет совмещать управление отделом с личной работой с клиентами.

В дальнейшем основная задача — развитие команды, системы продаж и увеличение оборота.

Это возможность не просто руководить готовым отделом, а построить систему оптовых продаж и команду практически с нуля.

Чем предстоит заниматься

Продажи и развитие клиентов

разработать план развития оптовых продаж на основе клиентской базы, заявок и результатов прошлых периодов;

развивать действующих оптовых партнёров и увеличивать объём повторных заказов;

привлекать новых клиентов;

лично вести часть ключевых клиентов;

участвовать в переговорах и закрывать сложные сделки;

анализировать причины отказов и потери клиентов;

Построение отдела

организовать работу менеджеров: планирование, контроль и анализ результатов;

выстроить понятную систему работы с клиентом — от первого обращения до повторного заказа;

определить ключевые показатели работы менеджеров;

предложить и внедрить совместно с руководством систему KPI и мотивации;

участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников;

проводить разборы продаж и обучать менеджеров на реальных сделках;

формировать регулярную отчётность и прогноз продаж.

Выставки и развитие партнёрской сети

ДЮМА участвует в отраслевых выставках в Москве примерно два раза в год.

Руководителю отдела предстоит:

участвовать в подготовке к выставкам;

работать с потенциальными оптовыми клиентами на выставке;

организовывать последующую обработку полученных контактов;

превращать выставочные контакты в реальные переговоры и заказы.

Какой опыт нам важен

Мы ищем человека, который уже работал с оптовыми B2B-клиентами, лично проводил переговоры и отвечал за результат команды.

Важно уметь:

самостоятельно продавать и закрывать сделки;

находить и привлекать новых клиентов;

работать с действующей клиентской базой;

анализировать продажи в цифрах;

понимать воронку продаж и ключевые показатели;

ставить задачи и контролировать их выполнение;

разрабатывать мотивацию менеджеров;

работать с CRM Битрикс 24

На собеседовании нам важно услышать конкретный пример из вашего опыта:

какую проблему в продажах вы обнаружили → что сделали лично → что изменилось в цифрах.

Доход

Совокупный доход при выполнении плана от 130000 рублей. При сильном результате доход 150000-200000 и выше, не ограничиваем.

Важно

Мы не ищем человека, который будет только контролировать CRM и проводить планёрки.

На первом этапе нужно быть готовым самому работать с клиентами, участвовать в переговорах и показывать менеджерам на практике, как получать результат.

Нам нужен человек, которому интересно:

самому продавать → разобраться, что работает → создать систему → сформировать команду → масштабировать результат.

Если вам интересно развивать продажи, строить команду и видеть прямой результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться.

Как откликнуться

Откликайтесь с резюме.

В сопроводительном сообщении коротко ответьте на 4 вопроса:

1. Каким отделом продаж вы руководили и сколько менеджеров было в команде?

2. Какой оборот и средний чек показывал отдел?

3. Какой результат в продажах вы считаете своим главным достижением?

4. Что именно сделали лично вы, чтобы получить этот результат?

Особенно интересны отклики, в которых есть конкретные цифры и понятное описание личного вклада кандидата.