Менеджер по работе с партнерами (Key Account Manager)

Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Key Account Manager), который не просто будет поддерживать текущие связи, а станет полноценным амбассадором наших продуктов. Если вы умеете видеть скрытые возможности в бизнесе партнера, любите цифры и готовы нести ответственность за финансовый результат — эта вакансия для вас.

Чем предстоит заниматься:

Развитие и запуск:
· Вывод на рынок новых партнеров и запуск совместных проектов с нуля (Банки, СК, МФО, Маркетплейсы).
· Развитие текущих: Плотная работа с действующим портфелем, поиск точек роста и расширение сотрудничества.

Управление результатом:
· Выполнение бюджетных показателей, ведение отчетности и прозрачная коммуникация с руководством.
· Аналитика: Постоянный мониторинг результатов, анализ конкурентов и рыночных трендов для корректировки стратегии.

Проактивность и продажи:
· Управление потребностями: Не ждать запроса, а предлагать партнеру новые продукты, проекты и поддержку, исходя из его бизнес-приоритетов.
· Кросс-продажи: Генерация идей по увеличению проникновения наших сервисов в бизнес партнера.

Активация и мероприятия:
· Разработка и проведение активностей для роста продаж (конкурсы, акции, вебинары, конференции, дни сервисов).
· Согласование целей (месяц/квартал/год) и планов совместных действий с руководством партнеров.

Что ждем от кандидата:
· Высшее образование (приветствуется математическое/техническое — мы любим цифры).
· Опыт работы от 2-х лет в банках, страховых, сервисных или IT-компаниях на позициях с аналогичным функционалом.
· Понимание рынка комиссионных продуктов в финтехе, специфики каналов продаж в СК и логики партнерских B2B продаж.

Профессиональные навыки:
· Владение техниками продаж (B2C, B2B, B2G) и управление продажами (B2B2B, B2B2C).
· Навыки публичных выступлений (презентации продуктов, конференции).
· Многозадачность: Умение вести одновременно 3+ проекта, не теряя фокус.

Личные качества:
· Предпринимательское мышление: Вы видите бизнес партнера как свой собственный.
· Эмоциональный интеллект: Умение чувствовать собеседника и договариваться там, где это кажется невозможным.
· Экстраверсия и самостоятельность: Вы умеете генерить идеи, умеете кратко и четко доносить мысли.
· Ответственность: Ориентация на результат.

Почему стоит присоединиться к нам:
· Масштаб: Вы будете работать с топовыми игроками рынка, а не с локальными компаниями.
· Влияние: Ваши идеи будут услышаны, а решения напрямую влиять на финансовые показатели компании.
· Среда: Мы ценим активную жизненную позицию и предпринимательский подход, у нас нет бюрократии ради бюрократии.
· Развитие: Постоянное взаимодействие с разными отраслями (от МФО до Маркетплейсов) обеспечивает быстрый профессиональный рост.