Руководитель отдела розничных продаж

Иркутск, Трактовая улица, 6/4

Описание вакансии

«Элит Трейд» — главный эксперт рынка HoReCa и ритейла Сибири и Дальнего Востока с 20-летней историей. 600 сотрудников, 4 центра компетенций, офис в Иркутске. Мы не просто поставляем продукты — мы создаём вкус ресторанов, кафе и магазинов. Собственное производство, логистика, автопарк, площадка «Фудсервис» с мастер-классами от топ-шефов.

Мы ищем лидера, который возглавит группу торговых представителей в сегменте ритейла. Это позиция для тех, кто умеет не только продавать сам, но и зажигать команду, выстраивать систему и добиваться результата через людей.

Мы предлагаем:

Полное официальное трудоустройство по ТК РФ. Все социальные гарантии, включая больничные листы, отпускные выплаты и пенсионные отчисления.
Стабильный доход: «белая» заработная плата (оклад + премия).
Современный комфортный офис с полностью оборудованным рабочим местом. Расположение: ул. Трактовая 6/4.
Удобный график работы: 5/2 с 8:30 до 17:00.
Дружный экологичный коллектив.
Яркие корпоративные мероприятия за счет компании.
Новогодние подарки для детей сотрудников.
Эксклюзивное обучение от шеф-поваров брендов-поставщиков с дегустацией.
Регулярные тренинги по хард-скиллам (переговоры, работа с возражениями) и софт-скиллам (тайм-менеджмент, стрессоустойчивость).
Мотивационные программы от поставщиков. Возможность получить крутые подарки: мерч, гаджеты, сертификаты.

Чем предстоит заниматься:

Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в сегменте ритейла.
Управлять клиентской базой: проводить аудит, контролировать структуру портфеля (ключевые, активные, новые, неактивные), анализировать динамику, разрабатывать меры по удержанию и развитию клиентов.
Организовывать системную работу с холодной базой: поиск и привлечение новых клиентов, расширение присутствия на территории.
Управлять группой продаж: планировать работу, распределять задачи и ресурсы, контролировать выполнение, обеспечивать достижение целей и KPI.
Обеспечивать выполнение планов продаж: прогнозировать результаты, контролировать целевые показатели, корректировать действия при отклонениях.
Развивать команду: обучать, адаптировать, проводить оценку эффективности, давать обратную связь, формировать планы развития, мотивировать и поддерживать здоровую атмосферу.

Что для нас важно:

Опыт: от 3 лет на позиции руководителя группы продаж / супервайзера торговой команды / руководителя отдела продаж.
Навыки:
- Знание процессов и технологий продаж, понимание принципов управления клиентской базой и воронкой продаж.
- Понимание рынка ритейла, продукта и потребителей.
Личные качества: лидерство и управленческая зрелость, ориентация на результат, системное мышление, высокий уровень ответственности, коммуникабельность, гибкость и адаптивность, инициативность.