Менеджер по продажам (научно-исследовательские услуги)

НИИ «БиоТех» — это аккредитованная испытательная лаборатория в национальной системе аккредитации (приказ Росаккредитации № Аа-162 от 21.05.2026) и обладатель сертификата соответствия системы менеджмента требованиям ГОСТ 33044-2014 (Принципы GLP) (сертификат № 25.0151.026).

Мы предлагаем заказчикам полный спектр доклинических исследований:

• Оценка острой, хронической и повторной токсичности (ГОСТ 32296-2013, 32644-2014, 32641-2014, 32637-2020, 32519-2013);
• Фармакодинамика и фармакокинетика;
• Оценка активности и безопасности химических веществ и медицинских изделий in vitro и in vivo;
• Исследования цитотоксичности (ГОСТ ISO 10993-5-2023) и подготовка образцов (ГОСТ ISO 10993-12-2023).

Целевая аудитория: фармацевтические компании, разработчики медицинских изделий, химические предприятия, стартапы в сфере биомедицины, нуждающиеся в проведении доклинических испытаний для регистрации продукции.

Основные должностные обязанности:

• Поиск и привлечение заказчиков – активный B2B-поиск компаний-разработчиков лекарственных средств, медицинских изделий и химической продукции, которым требуются доклинические исследования (токсикология, фармакодинамика, цитотоксичность).
• Проведение переговоров и презентация услуг – консультирование потенциальных клиентов по возможностям лаборатории, срокам, этапам исследований и преимуществам (аккредитация, GLP, международные стандарты).
• Подготовка коммерческих предложений – формирование индивидуальных КП под запросы клиентов с учетом технических требований (ГОСТ 32644-2014, ГОСТ ISO 10993-5-2023 и др.) и стоимость работ.
• Заключение договоров – ведение переговоров о стоимости, согласование условий, подписание договоров на проведение НИОКР, передача проектов в научные отделы института.
• Маркетинг и аналитика – мониторинг рынка доклинических услуг в РФ, участие в профильных выставках/конференциях, сбор обратной связи для улучшения сервиса и актуализация базы клиентов.

Требования к профессиональным качествам:

• Высшее профессиональное образование (медицинское, фармацевтическое, биотехнологическое, химическое или экономическое с опытом в B2B-продажах).
• Опыт продаж в сфере доклинических исследований (НИОКР, CRO-услуги, контрактные исследования), фармацевтики или медицинских изделий – от 2 лет.
• Понимание этапов доклинических испытаний, основ GLP (ГОСТ 33044-2014), требований к регистрации ЛП и медицинских изделий.
• Умение вести переговоры с топ-менеджментом компаний, навыки презентации.
• Грамотная устная и письменная речь, знание делового этикета.

Желательные (будет преимуществом):

• Наличие собственной базы контактов в фармотрасли.
• Опыт работы с государственными учреждениями и участия в тендерах (по 44-ФЗ / 223-ФЗ).
• Знание английского языка на уровне чтения профессиональной литературы и переписки (так как часть стандартов — международные, сертификат дублируется на английском).
• Личные качества: коммуникабельность - умение слушать и понимать потребности клиента, исполнительность, дисциплина, самоорганизация при удаленной/гибкой работе, нацеленность на результат и выполнение плана продаж.​​​​​​​

Если ваш опыт продаж в фармацевтике, биотехе или CRO-услугах позволяет приносить результат — мы готовы предложить долгосрочное сотрудничество.
Откликайтесь, и мы обсудим детали на собеседовании!