Руководитель отдела продаж

2009 года «Тексдар» — надёжный партнёр в производстве тканей и комплектующих для матрасов и мягкой мебели. С 2015 года развиваем собственное швейное производство, выпуская свыше 20 000 изделий ежемесячно: матрасы, подушки, одеяла и другие текстильные товары под собственными брендами.

Являемся официальным представителем ведущих мировых производителей оборудования — Mert Makina (Турция), Lianrou и Sigma (Китай) — на территории России и стран ЕАЭС. Также разрабатываем и поставляем оборудование для матрасных и швейных производств.

Чем предстоит заниматься
Управление отделом продаж:
Руководить командой из менеджеров по продажам;
Планировать и декомпозировать план продаж до уровня каждого сотрудника;
Контролировать выполнение KPI и финансовых показателей;
Проводить регулярные планёрки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками;
Развивать сотрудников и повышать эффективность команды.
Построение системы продаж:
Анализировать текущую воронку продаж и находить точки роста;
Оптимизировать этапы и регламенты работы отдела;
Контролировать качество работы с клиентами;
Внедрять и совершенствовать стандарты продаж;
Работать с CRM и обеспечивать прозрачность всех этапов воронки;
Формировать регулярную отчётность и аналитику по продажам.
Найм и развитие команды:
Участвовать в подборе менеджеров;
Проводить собеседования и оценивать кандидатов;
Выстраивать систему адаптации новых сотрудников;
Разрабатывать планы развития менеджеров;
Формировать сильную и результативную команду.
Аналитика и планирование:
Анализировать конверсию, средний чек, длину цикла сделки, выполнение плана и другие ключевые показатели;
Прогнозировать продажи;
Находить причины отклонения от плана и формировать корректирующие действия;
Готовить управленческую отчётность для руководства​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Что мы ожидаем
Опыт руководства отделом продаж от 3 лет;
Успешный опыт управления командой от 5 человек;
Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
Системное понимание построения отдела продаж;
Умение работать с воронкой продаж и ключевыми метриками;
Опыт работы с CRM;
Сильные навыки управления, постановки задач и контроля;
Умение принимать решения на основе цифр;
Развитые переговорные и коммуникативные навыки;
Ориентация на результат и ответственность за финансовый показатель.
Будет преимуществом:
Опыт масштабирования отдела продаж;
Опыт внедрения или изменения CRM;
Опыт построения системы мотивации;
Опыт найма и обучения отдела «с нуля»;
Опыт работы.

Что предлагаем

Фиксированный оклад + прозрачная система KPI (по результатам собеседования);
Возможность напрямую влиять на финансовый результат компании;
Полномочия для развития и перестройки отдела;
Поддержку собственника;
Профессиональную команду и понятные цели;
Возможности карьерного роста до коммерческого директора и финансового роста;
Оформление по ТК РФ, район работы: Заволжье, Верхняя Терраса.

​​​​​​​​​​​​​​Как мы понимаем результат на этой позиции
В первые 3 месяца ожидаем, что руководитель:
1 месяц:
Погрузится в продукт, команду, CRM и текущую систему продаж, проведёт аудит воронки и определит основные точки роста.
2 месяц:
Сформирует план изменений, внедрит необходимые управленческие инструменты и начнёт повышать эффективность команды.
3 месяц:
Обеспечит стабильное управление отделом, прозрачность ключевых показателей и движение к выполнению плановых финансовых результатов.
Если вы привыкли отвечать не только за процессы, но и за результат — будем рады познакомиться.
Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме расскажите о вашем самом значимом результате в управлении отделом продаж: размер команды, план и фактический результат.