Коммерческий директор

Загородная клиника «Лаго-Наки» · Адыгея, 10 км от Майкопа

Мы не санаторий и не отель с лечением. Мы — архитектура здоровья. Лидер медицинского туризма России, объединяющий западную и восточную медицину в холистической модели.

Премиальный продукт, лояльная аудитория, уникальная клиническая база.

Зачем мы открываем эту позицию

Клиника переходит от ручного управления Основателя к системной модели. Мы создаём единый коммерческий контур, в котором маркетинг и продажи перестают быть двумя разными мирами и начинают работать на одну цифру — EBITDA.

Вы станете первым человеком в этой роли. Не «поддерживать то, что есть», а построить систему с нуля: P&L коммерческого блока, улучшить сквозную аналитику, KPI-модель для маркетинга и продаж, единый отчёт для Основателя.

Кому вы подчиняетесь и с кем работаете

Верхнеуровневое подчинение

Управляющий акционер. Один еженедельный отчёт о результате — без ежедневной микрооперационки.

Прямое подчинение

Директор клиники. Утверждение всех задач и планов по их достижению.

Стратегический партнёр

Маркетолог-стратег. Он задаёт стратегический вектор продвижения и ключевые гипотезы роста; вы переводите их в операционные планы, цифры и ответственность команд.

Прямые подчинённые

Руководитель отдела продаж, операционный руководитель маркетинга, отдел бронирования и заботы о клиентах.

Зона ответственности

1. Прибыль и P&L

• Полная ответственность за P&L коммерческого блока (маркетинг + продажи).
• Управление выручкой, маржинальностью с фин директором.
• Бюджетирование и контроль ФОТ коммерческой команды.
• 2. Система продаж
• Построение сквозной воронки: от первого касания до пост-сервиса и LTV.
• Совместно с РОПом — аудит и пересборка скриптов, этапов, работы с возражениями премиального клиента.
• Сглаживание сезонности: стратегия загрузки в низкий и высокий сезоны.

3. Система маркетинга

• Операционное управление маркетинговым блоком через операционного руководителя.
• Контроль ROMI, стоимости лида, конверсий по каналам.
• Перевод стратегических задач маркетолога-стратега в измеримые спринты для команды.

4. Аналитика и отчётность

• Единый дашборд для Основателя: выручка, EBITDA, загрузка, CAC, LTV.
• Внедрение регулярного цикла планирования (неделя / месяц / квартал).

5. Команда

• Найм, адаптация, развитие РОПа и операционного руководителя маркетинга.
• Построение системы мотивации, в которой бонус = плата за результат, а не надбавка к окладу.

Наши ожидания

• ✅ Опыт коммерческим директором или заместителем генерального по коммерции от 3 лет в премиальном сегменте: частные медицинские клиники, SPA-отели, luxury-туризм, wellness-резиденции.
• ✅ Подтверждённые кейсы управления P&L и роста EBITDA.
• ✅ Глубокое понимание воронки продаж услуг с высоким чеком и длинным циклом сделки.
• ✅ Опыт построения системы с нуля: CRM (Битрикс24), сквозная аналитика, KPI-модели.
• ✅ Навык работать в паре со стратегом: вы не конкурируете за авторство идей, а превращаете стратегию в результат.
• ✅ Уверенное владение AI-инструментами для аналитики и автоматизации рутины.
• ✅ Готовность к релокации или регулярным командировкам (компенсация проживания предоставляется).

Условия

Оклад

130 000 ₽/мес

KPI с привязкой к прибыли

от 40 000

Бонус

1.3% от прибыли

Совокупный доход

От 200 000 до 350 000 ₽/мес

Испытательный срок

Октябрь — декабрь 2026 (оклад, бонус с января 2027 при выходе на KPI)

Соцпакет

Пребывание в Клинике в отпуске. 50% скидка на лечение.

Командировки

Полная компенсация

Свобода

Никакого микроменеджмента. Акционерам нужен результат, а не процесс.

Как откликнуться

Напишите в сопроводительном письме:

1. Какой максимальный P&L коммерческого блока вы вели и какой рост EBITDA показали?
2. Как вы выстраивали взаимодействие между маркетингом и продажами в предыдущей компании?