Аккаунт менеджер по продажам Аутсорсинг BTL EVENT B2B

Менеджер по B2B-продажам / корпоративным клиентам

Удалённо | 80 000–180 000+ ₽ | входящие и действующие клиенты

Мы помогаем бизнесу быстро решать задачи, для которых нужны люди.

Промоакции и BTL.
Персонал для мероприятий.
Официанты, бармены и другой HoReCa-персонал.
Корпоративы, кейтеринг и event-проекты.

За год наша команда реализовала более 500 проектов, а ежемесячно мы выводим на проекты более 1 000 сотрудников.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем двух менеджеров по B2B-продажам.

Нужны люди, которым интересна простая связь:

лучше продаёшь → создаёшь больше ценности для клиентов → больше зарабатываешь.

Что именно вы будете продавать

Наш клиент обычно приходит не с запросом «продайте мне промоутера».

У него есть бизнес-задача:

— привлечь больше гостей в ресторан или магазин;
— найти 30 промоутеров к открытию;
— вывести персонал на мероприятие;
— срочно закрыть смены официантов;
— организовать корпоратив или кейтеринг;
— собрать десятки исполнителей одновременно в нескольких городах.

Ваша задача — разобраться, что на самом деле нужно клиенту, собрать решение вместе с командой, рассчитать его и довести сделку до оплаты.

Вы продаёте не людей по часам.

Вы продаёте организованный результат.

Как устроена работа

Получили заявку.

Связались с клиентом.

Поняли задачу, сроки, объём и требования.

Задали вопросы, которые помогают увидеть реальную потребность.

Рассчитали решение.

Показали клиенту, почему оно ему подходит.

Отработали вопросы и возражения.

Согласовали условия.

Получили оплату.

Передали проект производству — и продолжаете развивать отношения с клиентом.

Без магии.

Хорошая диагностика → хорошее предложение → следующий шаг → сделка.

Чем будете заниматься

— работать с входящими обращениями и действующими клиентами;

— проводить переговоры с предпринимателями, руководителями и представителями компаний;

— выявлять потребность, бюджет, сроки и критерии результата;

— рассчитывать проекты вместе с командой;

— готовить и презентовать коммерческие предложения;

— вести переговоры и работать с возражениями;

— доводить сделки до счёта и оплаты;

— возвращать и развивать действующих клиентов;

— увеличивать объём сотрудничества;

— вести сделки в Bitrix24;

— фиксировать следующий шаг и дату следующего контакта;

— поддерживать порядок в своей воронке;

— участвовать в улучшении системы продаж.

Мы автоматизируем рутину и постепенно усиливаем CRM, аналитику и процессы.

Поэтому нам нужен не оператор Bitrix24, а менеджер, который умеет продавать и использовать систему как инструмент для результата.

Какого человека ищем

Нам важен высокий уровень желания.

Человек должен хотеть продавать сильнее, разбираться в клиентах глубже и постепенно увеличивать свой доход.

Подойдёте, если вы:

— умеете нормально разговаривать с людьми без заученных скриптов;

— умеете слушать и задавать вопросы;

— способны понять бизнес-задачу клиента, а не только принять заявку;

— не боитесь звонков и переговоров;

— умеете доводить разговор до конкретного следующего шага;

— спокойно слышите «нет» и продолжаете работать;

— не оставляете сделки висеть без следующего действия;

— умеете работать с цифрами;

— выполняете договорённости;

— хотите влиять на собственный доход;

— хотите профессионально расти в продажах в долгую.

Опыт B2B-продаж, продаж услуг, работы с корпоративными клиентами, event, рекламой, HR, аутсорсингом персонала или сервисным бизнесом будет преимуществом.

Но важнее не количество лет в резюме, а способность учиться, продавать и давать измеримый результат.

Что здесь не подойдёт

Если вам нужна работа, где можно:

— просто обрабатывать сообщения;

— ждать, пока клиент сам примет решение;

— не звонить;

— неделями не возвращаться к сделке;

— объяснять отсутствие результата плохими лидами;

эта позиция вряд ли подойдёт.

Мы со своей стороны отвечаем за продукт, процессы, обучение и инструменты.

Менеджер отвечает за качественную работу со своей воронкой и продажи.

Доход

80 000–180 000+ ₽ в месяц.

Доход состоит из трёх частей:

24 000 ₽ — фиксированный оклад;

24 000 ₽ — KPI;

от 30 000 до 130 000 ₽+ — процент от продаж.

Процент не ограничен сверху.

Чем больше качественных сделок вы закрываете и чем сильнее развиваете своих клиентов, тем выше доход.

Нам не нужна система, где сильный продавец упирается в потолок зарплаты.

Что даём со своей стороны

— полностью удалённую работу;

— входящие обращения и существующую клиентскую базу;

— продукты, которые решают конкретные задачи бизнеса;

— обучение продукту и системе продаж;

— Bitrix24 и понятную воронку;

— расчёты, шаблоны и материалы для работы;

— поддержку производства при подготовке решения;

— регулярный разбор воронки и сделок;

— обратную связь по звонкам и переговорам;

— возможность участвовать в развитии продаж, а не просто работать по неизменному скрипту.

Как мы управляем продажами

У каждой активной сделки должны быть:

ответственный → следующий шаг → дата следующего шага.

Мы смотрим не только на количество звонков.

Главный результат — оплаченные сделки и валовая прибыль, которую менеджер помогает создавать компании.

При этом путь к результату тоже измеряем:

заявки → контакт → выявленная потребность → расчёт → предложение → согласование → счёт → оплата.

Так менеджер понимает не только итог месяца, но и где именно он теряет деньги и что нужно улучшить.

Формат работы

— полностью удалённо;

— полный рабочий день;

— работа в CRM;

— регулярная связь с клиентами и командой;

— измеримый план продаж;

— активный темп работы.

Важно, чтобы вы могли полноценно работать, нормально разговаривать с клиентами и быть на связи в течение рабочего дня.

Как проходит отбор

1. Анкета.

2. Первичное интервью.

3. Практическое задание.

4. Финальное интервью.

5. Оплачиваемая стажировка.

6. Выход в команду.

Сейчас ищем двух менеджеров.

В отклике напишите:

«Здравствуйте! Хочу продавать ваши услуги».

Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию до конца.