Торговый представитель в Китае (лёгкая промышленность, сегмент одежды)

Обязанности:

• 1. Поиск и оценка поставщиков

• поиск производителей одежды, тканей, фурнитуры и аксессуаров на китайском рынке;

• проверка условий производства на фабриках (включая выезды на предприятия);

• сбор и сравнение коммерческих предложений от разных производителей;

• ведение базы данных проверенных поставщиков с указанием специализации (трикотаж, джинсовая ткань, шёлк и т. д.), мощностей и условий работы.

• 2. Формирование ТЗ на фабрику и правка образцов:

• формировать ТЗ и техпакет (tech pack) для фабрики: материалы, конструкция, швы, POM, допуски, тесты, упаковка;
• разрабатывать размерную сетку под целевой рынок, закладывать прибавки и усадку, контролировать градацию размеров;
• управлять этапами выборки (proto, fit, PP, TOP samples): приёмка, замеры, фото‑ и видеофиксация посадки;
• готовить комментарии к образцам с визуальными пометками, расставлять приоритеты правок, отслеживать их учёт в новых версиях;
• актуализировать техдокументацию, фиксировать финальное утверждение образца.

• 3. Переговоры и заключение контрактов

• ведение переговоров с фабриками и поставщиками на китайском и английском языках;

• согласование цен, условий оплаты, сроков производства и поставок;

• обсуждение деталей дизайна, лекал, цветовых эталонов (Pantone), материалов и фурнитуры;

• подготовка и согласование внешнеторговых контрактов, технических спецификаций и приложений к ним;

• контроль внесения изменений в образцы и серийное производство по требованиям компании.

• 4. Контроль качества продукции

• организация проверок качества на разных этапах производства (начальный контроль материалов, промежуточный контроль пошива, финальная инспекция готовой партии);

• проверка соответствия продукции техническим заданиям, стандартам качества (AATCC, ISO для текстиля) и требованиям целевого рынка;

• отбор и отправка образцов для утверждения;

• выявление и документирование брака, согласование его устранения с производителем;

• оформление актов приёмки продукции перед отгрузкой.

• 5. Логистика и поставки

• подбор оптимальных логистических схем (морские, авиаперевозки, мультимодальные перевозки);

• координация с логистическими компаниями и таможенными брокерами;

• контроль сроков производства и доставки товаров;

• оформление экспортных и таможенных документов;

• отслеживание грузов на всех этапах транспортировки до пункта назначения

• 6. Взаимодействие с партнёрами и клиентами

• поддержание долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками и фабриками

• организация встреч, визитов на производство для представителей компании;

• консультирование партнёров по вопросам делового этикета и особенностей ведения бизнеса в Китае (гуаньси);

• решение спорных ситуаций и конфликтов с поставщиками, участие в урегулировании претензий.

• 7. Документация и отчётность

• ведение деловой переписки с поставщиками, логистическими компаниями и клиентами;

• подготовка регулярных отчётов о проделанной работе (поиск поставщиков, переговоры, проверки качества, поставки);

• учёт финансовых операций, контроль оплат поставщикам;

• формирование аналитических отчётов по результатам работы (эффективность поставщиков, динамика цен, сроки поставок и т. п.);

• актуализация базы данных по контрактам, спецификациям и условиям сотрудничества.

• 8. Участие в отраслевых мероприятиях

• посещение текстильных и модных выставок (China International Fashion Fair, Intertextile Shanghai и др.);

• налаживание контактов с новыми производителями и агентами;

• сбор информации о новых коллекциях, материалах и технологиях;

• представление интересов компании на профильных мероприятиях.

• 9. Адаптация продукции под целевые рынки

• обеспечение соответствия одежды требованиям сертификации целевых рынков (ЕС, РФ, СНГ и т. д.);

• контроль маркировки, упаковки и инструкций в соответствии с законодательством стран‑импортёров;

• адаптация лекал и размеров под целевую аудиторию

Требования:

• Умение находить и оценивать производителей одежды и тканей на китайском рынке (включая малые и средние фабрики).

• Навыки проверки образцов, контроля качества пошива, материалов и фурнитуры (знание стандартов AATCC, ISO для текстиля).

• Понимание технологических процессов пошива одежды, знание типов тканей, фурнитуры, принтов и отделки.

• конструкторские навыки в apparel: понимание посадки, прибавок, градации, точек измерения;
• опыт работы с китайскими фабриками, владение техпакетом и терминологией (POM, lab dips, tolerance и т. д.);
• умение давать чёткие визуальные правки (фото, стрелки, таблицы) и вести версионирование документов;

• Опыт работы с платформами Alibaba, 1688, Taobao, WeChat для поиска поставщиков одежды и тканей.

• Навыки согласования лекал, размеров, цветовых эталонов (включая работу с Pantone).

• Знание особенностей сезонных коллекций и трендов в индустрии моды.

• Понимание процедур сертификации одежды для целевых рынков (ЕС, РФ, СНГ и т. п.).

• Базовые знания логистики и цепочек поставок для текстильной продукции (в т. ч. морских и авиаперевозок).

• Умение составлять технические задания для производителей и спецификации для коллекций.

• Навыки ведения деловой переписки и переговоров на китайском и английском языках по вопросам производства и поставок одежды.

Условия:

• Наличие действующей визы или готовность оформить рабочую визу в КНР.

• Собственная сеть контактов в текстильной отрасли Китая (производители, агенты, логистические компании) — значительное преимущество.

• Понимание культурных особенностей и бизнес‑этикета Китая (важность гуаньси, уважение к иерархии, особенности дарения подарков и т. д.).

• Готовность оперативно реагировать на изменения трендов и сезонность в индустрии одежды.

Навыки:

• Умение находить и оценивать производителей одежды и тканей на китайском рынке (включая малые и средние фабрики).

• Навыки проверки образцов, контроля качества пошива, материалов и фурнитуры (знание стандартов AATCC, ISO для текстиля).

• Понимание технологических процессов пошива одежды, знание типов тканей, фурнитуры, принтов и отделки.

• Опыт работы с платформами Alibaba, 1688, Taobao, WeChat для поиска поставщиков одежды и тканей.

• Навыки согласования лекал, размеров, цветовых эталонов (включая работу с Pantone).

• Знание особенностей сезонных коллекций и трендов в индустрии моды.

• Понимание процедур сертификации одежды для целевых рынков (ЕС, РФ, СНГ и т. п.).

• Базовые знания логистики и цепочек поставок для текстильной продукции (в т. ч. морских и авиаперевозок).

• Умение составлять технические задания для производителей и спецификации для коллекций.

• Навыки ведения деловой переписки и переговоров на китайском и английском языках по вопросам производства и поставок одежды.