Менеджер по развитию (PHARMA)/Торговый представитель/Специалист по продажам в аптечные сети (B2B)

ACIR Southern Europe (представительство в Испании) -Европейские продукты, напитки, косметика и фармацевтика для стран ЕАЭС и Центральной Азии.
Мы запускаем новый проект: продвижение и дистрибуция европейской фармацевтической продукции, медицинских изделий и БАД (Rx, OTC, ИМН, БАД, медицинская техника).
Мы ищем активного, коммуникабельного менеджера, который выстроит каналы продаж, расширит присутствие брендов в Казахстане (с перспективой расширения на Узбекистан и другие страны Центральной Азии).

Ключевые задачи

Продвижение европейских фармацевтических брендов, лекарственных средств, БАД и медицинских изделий по ключевым каналам:

• Национальная и региональная фармацевтическая дистрибуция (крупнейшие фарм-дистрибьюторы);
• Аптечные сети (национальные и региональные аптечные ритейлеры, e-pharmacy); Госзакупки и тендерный сектор (участие в коммерческих и государственных закупках, работа с едиными дистрибьюторами и тендерными площадками);
• Профессиональный медицинский канал (частные и государственные клиники, ЛПУ, медицинские центры, врачебное сообщество, ключевые лидеры мнений / KOL); Контрактный импорт и специализированные фарм-маркетплейсы (B2B/B2C цифровые платформы).

Требования

• Опыт работы: 5+ лет успешных B2B-продаж и развития бизнеса в фармацевтическом секторе (Pharma, OTC, Rx, БАД, Медицинские изделия / ИМН, медтехника).

• Представители и контакты в государственных органах и ведомствах, регулирующих фармацевтическую отрасль и сферу медицинских изделий (министерства, регуляторные органы, экспертные организации);
• Ключевые национальные и региональные фармацевтические дистрибьюторы;
• Категорийные менеджеры и закупщики фарм-сетей и аптечных ритейлеров;
• Технические импортеры и локальные держатели регистрационных удостоверений (РУ);
• Руководители закупок, главврачи и закупщики частных и государственных медицинских центров/клиник;
• Специалисты тендерных отделов и эксперты по закупкам ЛС и ИМН;
• Ключевые лидеры мнений (KOL), профильные врачебные ассоциации и экспертное сообщество;
• Маркетинговые и регуляторные агентства, логистические операторы (стандарты GDP/GMP).

• Коммерческие компетенции: Умение открывать новые каналы сбыта, выводить бренды на рынок с нуля и обеспечивать регулярный объем заказов (sell-in / sell-out).
• Регуляторное понимание: Знание процессов регистрации фармацевтической продукции и ИМН (получение РУ, СГР), требований ЕАЭС, обязательной маркировки (прослеживаемости), сертификации, правил GDP/GMP и процедур импорта.

Функционал

• Анализ рынка и формирование предложения: Анализ потребностей клиентов, адаптация коммерческих предложений (Incoterms, MOQ, ценообразование, маркетинговая поддержка) под требования фармрынка.
• Работа с дистрибьюторами и импортерами: Проведение переговоров, согласование контрактов, коммерческих условий, стартовых заявок и долгосрочных прогнозов продаж.
• Выход в аптечные сети: Ввод SKU в ассортиментные матрицы аптечных сетей, согласование бонусов, промо-активностей, условий отсрочки и выкладки.
• Продвижение в медицинском канале: Взаимодействие с клиниками, ЛПУ и врачебным сообществом для включения препаратов и медизделий в протоколы назначений и закупки.
• Тендерное направление: Мониторинг и подготовка к участию в коммерческих и государственных тендерах (включая расчет экономики участия, цен, пошлин и подготовку пакета документов).
• Участие в отраслевых мероприятиях: Позиционирование компании и брендов на ключевых профессиональных выставках, конференциях и форумах региона.
• Мониторинг конкурентной среды: Анализ цен, динамики продаж и маркетинговой активности конкурентов.

Мотивация и условия

• Формат сотрудничества: партнерская модель
• Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода.
• Гибкий / гибридный формат работы.
• Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов.
• Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский).
• Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs).