Business Development Manager (B2B Partnerships)

Привет!

Мы – продуктовая компания Grymala. Занимаемся разработкой собственных мобильных приложений с использованием технологий дополненной реальности (AR), компьютерного зрения, машинного обучения и 3D графики.

Наши Android-приложения - утилиты AR Plan 3D, AR Ruler, Ruler App завоевали лидерство в своей категории с общим количеством скачиваний > 80 млн, 600 тыс. отзывов и средней оценкой 4.5;

Любить свое дело, стремиться к высоким стандартам качества, быть приверженными инновациям, постоянно изучать новое, развиваться и испытывать азарт перед амбициозными задачами – это наш lifestyle.

Сейчас мы усиливаем наше B2B-направление и ищем опытного Business Development Manager, который присоединится к команде и будет развивать партнерства вокруг наших технологий и продуктов.
Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить новые бизнес-возможности, видеть потенциальный fit между продуктом и задачами партнера, выходить на нужных людей и превращать первоначальный контакт в реальное сотрудничество.
Среди B2B-направлений, которые особенно интересны нам сейчас: решения для AR-визуализации и работы с 3D-моделями в реальном пространстве, сценарии визуализации материалов и объектов на стенах/полу пользователя, развитие B2B-возможностей вокруг AR Plan 3D, а также поиск новых партнерских сценариев в областях, где технологии Grymala могут создавать реальную бизнес-ценность.

Вакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых B2B-партнеров на международных рынках;

• самостоятельно формировать pipeline потенциальных партнерств: от исследования рынка и поиска компаний до первого контакта и переговоров;

• самостоятельно вести полный цикл работы с потенциальными партнерами: от поиска и первого контакта до переговоров, заключения сделки и запуска сотрудничества;

• понимать бизнес-задачи партнеров и находить возможности применения наших продуктов и технологий для их решения;

• готовить и презентовать предложения потенциальным партнерам;

• совместно с Product и Tech командами оценивать потенциальные B2B-инициативы и прорабатывать возможные сценарии сотрудничества;

• развивать существующие партнерства и искать возможности для их дальнейшего расширения;

• системно вести работу по потенциальным и текущим партнерам, фиксировать договоренности и следующие шаги.

Кого мы ищем:

• 3-5+ лет опыта в Business Development, B2B-продажах или развитии стратегических партнерств в IT или технологических компаниях;

• успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения B2B-клиентов или партнеров;

• подтвержденный опыт закрытия B2B-сделок и доведения переговоров до коммерческого результата;

• опыт ведения полного цикла работы с партнером: поиск → первый контакт → выявление потребностей → предложение → переговоры → запуск сотрудничества;

• опыт работы с международными рынками;

• уверенные навыки ведения переговоров и общения с представителями бизнеса разного уровня;

• умение разобраться в технологическом продукте и понятно объяснить его ценность для бизнеса;

• самостоятельность: способность исследовать рынок, находить перспективные возможности и предлагать следующие шаги;

• системный подход к работе и умение расставлять приоритеты;

• английский язык от Upper-Intermediate (B2) и выше – для самостоятельного ведения переговоров и деловой переписки.

Будет большим плюсом:

• опыт развития бизнеса в SaaS, mobile, AR/VR, 3D, Computer Vision или AI;

• опыт работы с компаниями из сфер дизайна интерьеров, архитектуры, строительства, ремонта, мебели, отделочных материалов или PropTech;

• опыт развития нового B2B-направления с ранней стадии;

• опыт работы с крупными международными клиентами и стратегическими партнерами;

• понимание различных моделей технологического партнерства и интеграции продуктов

Мы предлагаем:

• Работу в компании, разрабатывающей инновационный продукт

• Возможность развиваться и проявить себя

• Открытых и профессиональных коллег

• Творческую атмосферу в небольшом коллективе и лояльный менеджмент

• Гибкий график и комфортный формат работы
  and more – детали обсудим на встрече :)

Sounds like you? Welcome to our team.