Business Development Manager

Мы ищем Business Development Manager с практическим опытом продажи услуг разработки ПО: staff augmentation, team extension, выделенных команд или аутсорсинга разработки. Если это ваш опыт, будем рады вашему отклику. В конце вакансии вы найдёте 5 коротких вопросов.

О нас

GULTIM — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд.

Наши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях.

В этой роли вы будете самостоятельно вести полный цикл продаж с фокусом на Европу и Северную Америку.

Формат работы: полностью удалённо
Локация: любая, с пересечением рабочих часов с Европой и/или Северной Америкой

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл B2B-продаж: outbound-поиск, первый контакт, discovery, переговоры, закрытие сделок и долгосрочное развитие аккаунтов.
• Строить и развивать собственный пайплайн через LinkedIn, холодные рассылки, профессиональные сообщества, нетворкинг, рекомендации и мероприятия.
• Выходить на лиц, принимающих решения: CEO, CTO, VP и Head of Engineering, Delivery Manager и других технологических руководителей.
• Квалифицировать запрос клиента: стек, уровень инженеров, структура команды, формат сотрудничества.
• Готовить коммерческие предложения совместно с командами рекрутинга и delivery.
• Координировать коммерческую часть запуска новых инженеров и команд.
• Развивать текущие аккаунты через дополнительные позиции, расширение команд и повторные продажи.

Что мы ожидаем

• 3+ года опыта продаж услуг разработки ПО, выделенных команд, team extension или аналогичных B2B-технологических услуг. Кандидаты с меньшим опытом могут быть рассмотрены при сильных и измеримых результатах в привлечении новых клиентов и выводе инженеров или команд.
• Опыт продаж полного цикла (360°) с пайплайном, который вы генерировали сами, а не получали в основном из входящих заявок, от маркетинга или SDR.
• Чёткое понимание цикла: поиск → discovery → запрос клиента → предложение инженера/команды → переговоры → запуск → развитие аккаунта.
• Опыт одновременного ведения нескольких активных аккаунтов и их роста.
• Хорошее понимание инженерной среды: распространённые стеки, роли и уровни (Middle, Senior, Lead).
• Уверенность в квалификации технических требований и общении с техническими ЛПР.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и самоорганизации в удалённом формате.
• Уверенный английский (B2+/C1 и выше).

Если ваш опыт в основном связан с продажей SaaS-продуктов, рекламой, общим консалтингом или нетехническим рекрутингом, эта роль, скорее всего, вам не подойдёт.

Что мы предлагаем

• Фиксированная ежемесячная часть плюс бонус, привязанный к прибыльности и росту вашего клиентского портфеля. Детали обсуждаются на первом звонке.
• Полностью удалённая работа, высокий уровень самостоятельности и доверия.
• Прямое влияние на стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки.
• Работа с технологическими компаниями разного размера и стадии на международных рынках.
• Поддержка при онбординге и интеграции в процессы продаж, рекрутинга и delivery.

Как откликнуться

Пришлите CV и короткие ответы (2–3 предложения на каждый) в сопроводительном письме на вопросы ниже.
Отклики без ответов рассматриваться не будут.

1. Опыт в индустрии. Продавали ли вы лично staff augmentation, team extension, выделенные команды или аутсорсинг разработки? Что именно продавали, кто были типичные клиенты и какова была ваша роль в продажах?
2. Пайплайн. Какую примерно долю пайплайна вы генерировали лично, а не через входящие заявки, маркетинг или SDR? Какие каналы работали лучше всего?
3. Запуски. Какое максимальное количество инженеров вы запустили у клиентов за один месяц? Сколько из них у клиентов, которых вы привели сами?
4. Рынки. На какие рынки вы лично продавали (Европа / UK / США / Канада / СНГ / другие)?
5. Лучший кейс. Опишите ваш самый сильный кейс привлечения клиента: как нашли клиента, как начали разговор, что ему было нужно, что продали, сколько длился цикл сделки и какой был результат.