Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

Мы ищем менеджера, которому интересны B2B-продажи и строительные проекты.

Компания «Современные кровли» выполняет плоские кровли под ключ для застройщиков, генподрядчиков, промышленных и коммерческих объектов.

Это не продажа строительных материалов по прайсу.

Мы продаём подрядные работы стоимостью от 2 до 10 млн ₽. Здесь нужно найти перспективный объект, выйти на нужного человека, понять задачу, подключить наших технических специалистов и провести проект до договора.

При этом начинать с нуля не придётся. У нас уже есть наработанная B2B-база, действующие клиенты и история выполненных объектов.

Задача нового менеджера — работать с этой базой, находить новые проекты и постепенно расширять собственный портфель клиентов во Владимире и Владимирской области.

Кто мы

«Современные кровли» — более 15 лет на рынке и свыше 30 000 м² выполненных кровельных работ.

Работаем с застройщиками, генподрядчиками, промышленными предприятиями и коммерческими объектами.

Сейчас усиливаем B2B-направление и ищем человека, который будет развивать его вместе с нами.

Что нужно делать

• работать с существующей B2B-базой;

• возвращать в работу потенциальных клиентов и выявлять новые проекты;

• искать новых заказчиков и перспективные строительные объекты;

• выходить на директоров, руководителей проектов, ПТО и других ЛПР;

• звонить, назначать и проводить встречи;

• выезжать к клиентам и на объекты;

• выявлять потребность и собирать информацию для расчёта;

• готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;

• проводить переговоры и доводить проекты до заключения договора;

• вести клиентов и проекты в CRM;

• развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Основная задача — развитие B2B-направления: работа с существующей клиентской базой плюс системный поиск новых компаний и проектов.

Со временем хороший результат на этой позиции выглядит просто: вы знаете ключевые компании своего региона, понимаете, кто и что строит, поддерживаете отношения с ЛПР и заранее знаете о проектах, в которых мы можем участвовать.

Сколько можно зарабатывать

Математика дохода простая:

50 000 ₽ — оклад
+ 30 000 ₽ — KPI
+ 105 000 ₽ — процент от прибыли при выполнении плана

185 000 ₽ в месяц при выполнении плана продаж

Перевыполнили план — заработали больше.

Верхнего ограничения по доходу нет.

Средний чек наших проектов — от 2 до 10 млн ₽.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться, если вы:

• имеете опыт продаж;

• умеете общаться с руководителями и представителями бизнеса;

• готовы работать как с существующей базой, так и с новыми клиентами;

• умеете самостоятельно организовать свою работу;

• не боитесь звонков, встреч и отказов;

• готовы работать с длинным циклом сделки;

• хотите работать с крупными проектами и влиять на свой доход.

Опыт именно в строительстве не обязателен.

Мы обучим продукту и специфике плоских кровель.

Плюсом будет опыт B2B-продаж, строительных материалов, оборудования, услуг, недвижимости или работы со строительными организациями.

Что даём со своей стороны

• наработанную B2B-базу для работы на старте;

• реальные выполненные объекты и опыт компании;

• обучение продукту;

• помощь технических специалистов в обследовании объектов и расчётах;

• поддержку руководителя на сложных переговорах;

• CRM и необходимые инструменты для работы;

• корпоративную связь;

• официальное оформление;

• возможность вырасти до руководителя B2B-направления.

Мы ищем человека надолго. Нам важны самостоятельность, ответственность и нормальная рабочая коммуникация.

Со своей стороны даём базу, продукт, техническую экспертизу и поддержку. От менеджера ждём системной работы с клиентами и развития своего портфеля проектов.

Формат работы

Офис во Владимире + встречи и выезды по Владимирской области.

График 5/2.

Если вам интересны крупные B2B-сделки, строительные проекты и возможность напрямую влиять на свой доход — откликайтесь.

Познакомимся и подробнее расскажем о компании, клиентах и системе работы.