Менеджер по продажам FMCG / Key Account Manager

О компании

NATURELLO — новый бренд продуктов из фиников. Мы создаём современную линейку натуральных продуктов под позиционированием «NATURELLO — Умная замена сахару».

В линейке: финиковый сироп, финиковая паста, финиковая пудра и другие продукты на основе фиников.

Сейчас мы находимся на этапе запуска бренда и формирования каналов продаж. Ищем менеджера, который вместе с нами будет развивать продажи NATURELLO на российском рынке.

Основные задачи:

• развитие продаж в двух направлениях: розничные сети и B2B-клиенты;
• выход на федеральные и региональные торговые сети, специализированную розницу и дистрибьюторов;
• поиск и установление контактов с категорийными менеджерами и закупщиками;
• подготовка коммерческих предложений, презентаций и условий сотрудничества;
• проведение переговоров по вводу продукции в ассортимент;
• сопровождение листинга и запусков продукции в сетях;
• поиск производителей продуктов питания, использующих финиковые ингредиенты;
• выход на закупщиков и технологов пищевых производств;
• организация отправки и тестирования образцов;
• регулярный follow-up и доведение переговоров до договора и первой поставки;
• развитие действующих клиентов;
• ведение CRM и воронки продаж;
• анализ рынка, конкурентов и поиск новых каналов сбыта.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с опытом активных продаж FMCG или продуктов питания. Особенно интересен опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами или пищевыми производствами.

Будет большим преимуществом наличие действующих контактов среди категорийных менеджеров, закупщиков торговых сетей, дистрибьюторов и производителей продуктов питания.

Важно уметь самостоятельно находить ЛПР и выходить на них, проводить переговоры и системно вести клиента до результата.

Формат работы: полностью удалённо.

Мотивация: фиксированная часть + KPI/процент от продаж. Конкретные условия обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и существующих контактов кандидата.

При отклике просим коротко рассказать: с какими FMCG-категориями вы работали, в какие торговые сети заходили, с какими B2B-клиентами работали и есть ли действующие контакты закупщиков/категорийных менеджеров.