Руководитель направления B2B-продаж (АПК)

Компания «Енисей-Сервис» — 30 лет на рынке запасных частей для сельхозтехники и автомобилей. Мы создали крупнейшую сеть из 127 магазинов в 9 регионах России.

О контексте и задачах

Мы привыкли думать, что B2B в Агропромышленном комплексе — это исключительно про связи, старые знакомства и принцип «давно работаем». Казалось, что клиент никуда не денется: техника ломается, поле ждать не будет — все равно приедет и купит. Это иллюзия, в которой рынок жил двадцать лет. И сегодня она рассыпается.

Современный агрохолдинг считает каждый рубль, тендерный отдел выбивает цену до копейки, а снабженец сравнивает поставщика не с соседним магазином, а с федеральным дистрибьютором или прямым импортером. Мы можем держать огромный склад и логистику, но сделку заберет тот, кто оказался на один клик быстрее.

Классический B2B меняется. Конкуренция разворачивается не за товар, а за жизненный цикл клиента (LTV). Выигрывает тот, кто помнит, когда у фермера закончится масло, какой у него парк техники и что он покупал в прошлом сезоне. Один клиент для нас — это не разовая сделка. Это техника, запчасти, СИЗ, обувь, гигиена и повторные закупки на годы вперед.

Кого мы ищем

Лидера и практика, который возглавит перестройку направления B2B-продаж. Нам нужен человек, готовый продавать как руками команды, так и лично. Тот, кто мыслит цифрами, умеет управлять воронкой, не боится выездов «в поля», знает специфику тендеров и видит в клиенте десятилетие партнерских отношений. Не просто администратора, а играющего тренера.

Что предстоит продавать (наш продуктовый портфель):

• Полнокомплектная техника (ПКТ).
• Запасные части для сельхоз- и автотехники, расходные материалы.
• Спецодежда, СИЗ, обувь, предметы гигиены и сопутствующие товары для закрытия всех потребностей юрлиц в сельской местности.

Ваши ключевые задачи:

• Выполнение планов: обеспечение плановых показателей направления по выручке, марже и приросту активной клиентской базы.
• Управление LTV и кросс-продажами: сопровождение клиента на всех этапах (от первого контакта до сервиса), увеличение среднего чека (техника + з/ч + СИЗ).
• Развитие каналов продаж: системная работа в тендерах, прямых продажах, дистрибьюции и личных встречах.
• Управление командой: найм, адаптация, обучение, выставление KPI и мотивация сотрудников.
• Аналитика и процессы: контроль воронки продаж, конверсий, прогнозирование, анализ причин отказов, работа с дебиторской задолженностью.
• Стратегия: развитие клиентской базы, выход на новые сегменты АПК, формирование коммерческих условий и КП.

Наши требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет, из них от 2 лет на руководящей должности.
• Обязателен отраслевой опыт: АПК, сельхозтехника, автозапчасти, СИЗ или смежные сферы.
• Успешный опыт участия в закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).
• Подтвержденный опыт построения и управления коммерческой командой.
• Понимание метрик LTV, опыта кросс-продаж и работы с аналитикой воронки.
• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24 / amoCRM / 1С) и Excel.
• Готовность к командировкам и разъездному формату работы.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата: оклад + KPI-бонусы (размер обсуждается индивидуально по итогам интервью).
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Пятидневная рабочая неделя (5/2, с 9:00 до 18:00).
• Полная компенсация командировочных расходов и корпоративная мобильная связь.
• Реальная возможность влиять на стратегию крупного бизнеса и расти вместе с компанией.

Если вы готовы принять вызов и перестроить продажи вместе с нами — откликайтесь!