Менеджер по работе с ключевыми клиентами

АВАКС — компания из Хабаровска, специализирующаяся на продаже автозапчастей и комплексном снабжении предприятий.

Мы работаем с корпоративными клиентами: строительными и производственными компаниями, автопарками, сервисными организациями, подрядчиками, предприятиями промышленного сектора и другими B2B-клиентами.

Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет не просто принимать заявки, а развивать клиента, увеличивать объём сотрудничества и выстраивать долгосрочные отношения.

Чем предстоит заниматься

• вести действующих корпоративных клиентов компании;
• развивать продажи автозапчастей: УАЗ, ГАЗ, LADA, коммерческий транспорт и другая техника;
• работать с заявками на комплексное снабжение предприятий;
• выявлять дополнительные потребности клиента;
• увеличивать объём продаж по действующей клиентской базе;
• привлекать новых корпоративных клиентов;
• готовить коммерческие предложения;
• проводить переговоры с руководителями, снабженцами, механиками и другими представителями компаний;
• подбирать запчасти, аналоги и альтернативные варианты;
• сопровождать заказ от поступления заявки до отгрузки;
• взаимодействовать с отделом закупок;
• контролировать сроки поставки;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• поддерживать постоянный контакт с ключевыми клиентами.

Главное направление работы

Мы не хотим ограничиваться продажей только автозапчастей.

Если клиент покупает у нас запчасти, задача менеджера — постепенно понять весь объём его потребностей и предложить компании комплексное снабжение.

Это могут быть:

• автозапчасти;
• технические жидкости;
• расходные материалы;
• инструмент;
• оборудование;
• спецодежда и СИЗ;
• хозяйственные товары;
• комплектующие;
• другие позиции, необходимые для работы предприятия.

Наша цель — чтобы клиент обращался в АВАКС не с одной заявкой, а воспринимал компанию как постоянного поставщика.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт в B2B-продажах;
• умеет общаться с корпоративными клиентами;
• умеет вести переговоры и договариваться;
• понимает, как развивать клиента, а не только закрывать отдельную заявку;
• умеет работать с большим количеством информации;
• внимателен к срокам, документам и договорённостям;
• ориентирован на результат и заработок.

Будет большим преимуществом:

• опыт работы с автозапчастями;
• опыт в комплексном снабжении предприятий;
• знание автомобилей УАЗ, ГАЗ, LADA и коммерческого транспорта;
• опыт работы с производственными, строительными или промышленными предприятиями;
• знание 1С;
• уверенное владение Excel.

Что мы предлагаем

• работу в стабильной развивающейся компании;
• существующую базу корпоративных клиентов;
• возможность самостоятельно развивать крупных клиентов;
• широкий ассортимент и возможность продавать не только автозапчасти;
• поддержку отдела закупок;
• возможность работать с крупными и интересными B2B-проектами;
• понятную систему мотивации;
• оклад + KPI + процент от результата;
• возможность напрямую влиять на свой доход;
• профессиональный и карьерный рост.

Нам нужен именно «хозяин клиента»

Мы ищем не оператора, который получил заявку, выставил счёт и забыл про клиента.

Нам нужен менеджер, который знает:

кто клиент, чем он занимается, какой у него автопарк, что он регулярно закупает, какие у него проблемы со снабжением и что ещё АВАКС может ему предложить.

Хороший результат работы менеджера — это когда клиент сначала покупал у нас только запчасти, а через некоторое время передал нам значительную часть своего снабжения.

Если вам интересно

Если вы умеете работать с корпоративными клиентами, хотите развивать крупных заказчиков и зарабатывать на результате — будем рады познакомиться.