Начальник отдела продаж розничной сети

Воронеж, улица Машиностроителей, 24Л

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление командой.
Выполнение KPI: обеспечение выполнения планов продаж и бюджета региона. Глубокий анализ данных для выявления причин отклонений от плана и оперативное их устранение.
Решение сложных кейсов: эскалация и решение операционных, кадровых и клиентских вопросов.
Операционная деятельность: координация логистики (поставки, качество товаров) и взаимодействие со смежными отделами (МТО, ОТО).
Аналитика и отчетность: подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов и презентаций по результатам работы сети для руководства.
Развитие территории: участие в разработке стратегии расширения и оптимизации сети магазинов в регионе.

Требования:

Обязательный опыт работы в розничном бизнесе (FMCG, Retail) на аналогичной должности — от 3 лет.
Подтвержденный опыт руководства руководителями среднего звена (управление штатом территориальных менеджеров / руководителей направлений) численностью от 10 человек.
Глубокое понимание P&L розничного магазина: вы понимаете, как ваши управленческие решения влияют на маржинальность, средний чек и конверсию.
Системное мышление: умение работать с большими массивами данных, выявлять неочевидные причины падения показателей и быстро находить точки роста для каждого конкретного магазина.
Управление результативностью: навык выстраивания системы KPI, декомпозиции целей до уровня линейного персонала и жесткого контроля их выполнения через систему регулярных встреч (1-on-1).
Кризис-менеджмент: способность самостоятельно «приземлять» и решать сложные операционные конфликты, кадровые проблемы или вопросы сервиса, которые эскалировали территориальные менеджеры.
Проактивность: отсутствие ожидания задач сверху. Вы сами приходите к операционному директору с цифрами, проблемами и готовыми вариантами решений.
Высокая адаптивность: стрессоустойчивость в условиях многозадачности и готовности оперативно переключаться между аналитикой, полевым коучингом и решением внезапных проблем на местах.