Менеджер по продажам в EdTech (онлайн-школа музыки)

Привет! Меня зовут Харитон, я продюсер «Благовеста». Мы - музыкальный EdTech: своя онлайн-платформа, где взрослые и дети учатся играть и петь. Работаем уже больше двух лет, со мной сейчас порядка 40 педагогов, а ученики - в основном русскоговорящие ребята из США, немного из России.

Сейчас мы собираем отдел продаж заново, с чистого листа. Поэтому мне не нужен «ещё один менеджер в штат». Мне нужен один свой человек, с которым мы вместе всё это построим - и который со временем вырастет в руководителя, коммерческого.

Сначала про команду - это правда важное.
У нас маленький, почти семейный коллектив, и мне искренне хочется, чтобы сюда приходили с удовольствием. Мы помогаем друг другу, не давим, не токсим. Если ошибся - вместе разберём, а не будем искать виноватого. Я всегда на связи, без «напишите на почту, вам ответят». Тут работают в радость, а не отбывают смену.

Заявки - только тёплые, прямо с рекламы. Холодных звонков нет вообще. Поток - примерно от 20 заявок с ФБ + с ВК столько же, и он растёт.

Теперь честно про деньги.
Фикс 20 000 ₽ + оплата за проведённые встречи + 5-7% с каждой продажи. Средний чек - $180-360. На потоке спокойно выходит от 50 000 ₽, а если загружен полностью и хорошо закрываешь - 70 000-100 000 ₽. Заявки и их качество - это моя забота. Твоя - провести встречу, диагностику и довести до оплаты!)

Что делаешь:

• Берёшь тёплые заявки и звонишь прямо из AmoCRM по телефонии
• Проводишь онлайн-встречу: запрос - ценность - оплата + квалишь
• Ведёшь сделку в CRM до самого конца
• Продаёшь мини-курсы и абонементы - индивидуальные и групповые (чек не высокий)
• Держишь KPI: встречи и конверсия в оплату от 30%. План ставлю под твои силы, а не с потолка

Что важно:

• Опыт в онлайн-продажах с реальными кейсами - без этого никак
• Умеешь провести встречу и закрыть сделку
• Готов работать вечером по Москве (клиенты же из США) - примерно 4-6 часов
• По-настоящему хочешь продавать и зарабатывать
• Будет плюсом: Zoom-встречи, опыт в онлайн-школах или EdTech

Что даю взамен:

• Всё готовое для продаж: настроенная AmoCRM с воронками и телефонией, скрипты, продающие презентации, лендинг, обучение по продукту. Заходишь - и продаёшь, а не строишь с нуля
• Быстрый старт: первую сделку реально закрыть уже в первые дни. Вход 3-7 дней, платим за результат - никакой «бесплатной стажировки»
• Работаешь лично со мной, продюсером. Без прослоек, лишних согласований и «передай через пять человек»
• Приятные бонусы: скидка около 50% на обучение после первого месяца и курсы школы в подарок
• Рост до руководителя отдела продаж, когда стабильно держишь план. Дальше - коммерческий директор, у нас возможен быстрой рост
• Удалёнка из любой точки, частичная занятость с ростом нагрузки по мере результата
• Оформление: самозанятость или ИП

Продукт сильный, много вкладываем в продукт, заявки довольно тёплые, команда своя, инструменты готовы. Остаётся только продавать. Будем знакомиться :)

И один момент. В отклике коротко напиши: что и кому ты продавал онлайн и какой был результат в цифрах. Без ответа на этот вопрос отклики не смотрю - сразу видно, кто читал, а кто разослал всем подряд.