Региональный (территориальный) менеджер по продажам

Алматы, улица Мукагали Макатаева, 117

Описание вакансии

Обязанности:

1. Развитие и обеспечение роста продаж продукции компании на закрепленной территории, преимущество кандидатам с опытом работы в современной рознице (нац сети), фарм канале.

2. Разработка и внедрение стратегии развития во всех каналах торговли;

3. Ведение коммерческих переговоров с клиентами‚ обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий, контроль выполнения всех пунктов договоров с клиентами;

4. Оптимизация ассортимента компании у клиентов с целью увеличения продаж (введение новинок‚ ротация текущего ассортимента);

5. Разработка, обсуждение, согласование с клиентами и дистрибуторами трейд-маркетинговых активностей, контроль за их проведением и анализ эффективности акций;

6. Бюджетирование‚ контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов и в целом по зоне ответственности;

7. Ведение и своевременное предоставление всей принятой в компании отчетности;

8. Аналитика результатов продаж, подготовка предложений по более интенсивному развитию продаж по каналу Современной торговли в целом и в каждом из клиентов;

9. Контроль и мониторинг соблюдения клиентами ценовой политики компании (ценовая модель) и согласованных торговых условий;

10. Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах;

11. Контроль дебиторской задолженности клиентов;

12. Соблюдение рабочего еженедельного графика посещений клиентов;

13. Выполнение планов продаж, планов по покрытию, по проведению трейд-маркетинговых мероприятий и индивидуальных целевых показателей;

14. Обучение и развитие торговой команды дистрибутора, промоутеров.

Требования:

1. Опыт работы Региональным или Территориальным менеджером (сектор FMCG);

2. Хорошие презентационные навыки;

3. Целеустремленность, инициативность, ответственность;

4. Опыт проведения переговоров с современной рознице, фарм канале;

5. Уверенный пользователь MS Office;