Региональный представитель (HoReCa) — кофе, шоколад, сиропы, чай

Региональный представитель (HoReCa) — кофе, шоколад, сиропы, чай
г. Красноярск и Красноярский край | доход 100 000 – 150 000 ₽ на руки | 5/2, home office, разъездной характер работы

Компания "Инжинирия" — обжарщик specialty кофе, производитель bean-to-bar шоколада и профессиональный поставщик продукции для HoReCa: кофе, сиропы, чай, шоколад собственного производства. Работаем на всей территории Сибирского федерального округа и открываем представительство в Красноярске — ищем человека, который станет лицом компании в регионе.

Формат работы — home office с разъездами по Красноярску и краю. Ключевая задача — привлечение новых клиентов: кофейни, рестораны, бары, отели, кондитерские. Определяющее значение имеют опыт работы в HoReCa и наличие деловых связей с ЛПР индустрии — управляющими, бар-менеджерами, шеф-бариста и собственниками заведений.

Обязанности

• Развитие продаж и дистрибуции ассортимента в канале HoReCa на территории Красноярска и Красноярского края.
• Активное привлечение новых клиентов: работа по собственным контактам, холодные визиты, звонки, проработка базы заведений, выход на ЛПР.
• Встречи и переговоры с управляющими, бар-менеджерами, шеф-бариста, собственниками заведений и сетей.
• Проведение дегустаций и каппингов на территории клиента, подбор кофе и напитков под меню, оборудование и запросы заведения.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и доведение сделки до первой поставки.
• Развитие текущих клиентов: расширение ассортимента, рост объёмов, приём заявок, регулярные визиты.
• Работа с местным складом.
• Планирование маршрутов по городу и выездов по краю, включая работу с заведениями в районных центрах.
• Выполнение количественных и качественных показателей продаж, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение CRM и отчётности по визитам, воронке и результатам, регулярная связь с руководителем.

Требования

• Опыт работы в канале HoReCa от 1 года: менеджер по продажам, торговый представитель, региональный представитель.
• Наличие деловых связей и контактов с ЛПР индустрии в Красноярске — управляющими, бар-менеджерами, шеф-бариста, собственниками заведений и сетей.
• Знание рынка заведений города и края: понимание, кто есть на территории, как принимаются решения о смене поставщика.
• Подтверждённые личные результаты по привлечению новых клиентов, навыки переговоров и умение доводить сделку до подписания.
• Готовность разобраться в продукте — обучение в тренинг-центре компании.
• готовность к разъездной работе, включая выезды по краю.
• Дисциплина в отчётности и ориентация на результат в деньгах.

Условия

• Доход 100 000 – 150 000 ₽ на руки: оклад + премии по результатам.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, зарплата 2 раза в месяц.
• График 5/2 в режиме home office.
• Склад в Красноярске: наличие ассортимента, короткие сроки поставки, образцы.
• Закреплённая территория — Красноярск и Красноярский край; компания работает по всему Сибирскому федеральному округу.
• Компенсация мобильной связи.
• Обучение продукту: обучение в тренинг-центре, каппинги с обжарщиком и технологами, дегустационные наборы и образцы для клиентов.
• Поддержка головного офиса: маркетинг, сервис оборудования, обучение бариста на стороне клиента, помощь в сложных переговорах.
• Адаптация, ввод в должность и наставник на период старта.