Руководитель отдела продаж направления дилеров и СТМ

Обязанности:

- Развитие дилерской сети завода: поиск, привлечение и подключение новых дилеров, рост действующих.
- Развитие направления производства под собственной торговой маркой клиентов (СТМ): ведение проектов от первого контакта до регулярных отгрузок.
- Личное ведение ключевых клиентов направления и привлечение новых, в том числе после формирования отдела.
- Формирование отдела продаж направления: подбор, обучение и управление командой.
- Выполнение планов по обороту, нормативной рентабельности и продажам приоритетных позиций.
- Переговоры с собственниками и первыми лицами партнёров.
Ведение клиентской базы и сделок в CRM.
- Планирование объёмов выпуска совместно с производством и логистикой.
- Контроль дебиторской задолженности и выполнения условий дилерских договоров.

Требования:

- Опыт продаж в B2B от 3 лет, из них от 2 лет в роли руководителя направления или отдела.
- Опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети.
- Опыт проектных продаж с длинным циклом сделки; опыт работы с СТМ будет преимуществом.
- Опыт продаж продукции производственной компании.
- Готовность совмещать управление с личными продажами: самостоятельно вести переговоры и закрывать сделки.
- Опыт построения отдела продаж с нуля будет преимуществом.
- Уверенная работа с CRM.
- Готовность к регулярным командировкам.

Условия:

- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
- Доход от 150 000 руб.: оклад 80 000 руб. и премия за выполнение планов. - Сверх этого бонусы за каждого нового дилера и клиента СТМ, при активном развитии доход от 190 000 руб.
- Гибридный формат работы, в перспективе открытие офиса.
- Приоритетный регион: Екатеринбург, рассматриваем кандидатов и из других регионов.
- Командировки к клиентам 1–2 раза в месяц.
- График 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Возможность выстроить отдел под себя и вырасти вместе с направлением.
- Производственная компания с масштабным и востребованным продуктом.