Менеджер активных продаж

Менеджер по активным продажам услуг металлообработки

ОРИОНТЕХМАШ — металлообрабатывающее предприятие в Санкт-Петербурге. Выполняем фрезерную, токарную и токарно-фрезерную обработку на станках с ЧПУ. Изготавливаем детали по чертежам заказчиков: от опытных партий до серийного производства.

Ищем менеджера с опытом продаж услуг металлообработки, который будет привлекать новых промышленных заказчиков и развивать долгосрочное сотрудничество.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: производственных предприятий, приборостроительных компаний, производителей медицинского, лабораторного и другого оборудования.
• Холодные звонки, деловая переписка, проведение встреч и презентация возможностей предприятия.
• Выход на лиц, принимающих решения: руководителей производства, технических директоров, специалистов по снабжению и производственной кооперации.
• Выявление потребностей заказчиков, получение чертежей и технических заданий для расчёта стоимости изготовления деталей.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с производством, согласование стоимости, сроков и условий сотрудничества.
• Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора, выполнения заказа и оплаты.
• Развитие повторных продаж и перевод опытных заказов в регулярные серийные поставки.
• Ведение клиентской базы, фиксация договорённостей и следующих действий в CRM.

Требования:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт активных продаж услуг металлообработки — изготовления деталей по чертежам заказчика.
• Практический опыт продажи фрезерных, токарных или токарно-фрезерных работ на ЧПУ.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения промышленных клиентов и заключения сделок.
• Понимание специфики производственной кооперации, основных способов мехобработки и факторов, влияющих на стоимость и сроки изготовления.
• Умение читать технические чертежи на уровне, необходимом для первичного обсуждения заказа и сбора исходных данных.
• Навыки переговоров, работы с возражениями и сопровождения длительного цикла сделки.
• Самостоятельность, системный подход к поиску клиентов и соблюдение договорённостей.

Будет преимуществом:

• Опыт привлечения заказчиков на серийное изготовление деталей.
• Опыт работы с производителями медицинского оборудования, приборостроительными и электронными предприятиями.
• Техническое образование или опыт работы на производстве.

Формат работы:

• Рассматриваем гибридный формат: сочетание работы в офисе в Санкт-Петербурге и удалённой работы.
• Соотношение офисных и удалённых дней согласовывается индивидуально.
• Работа во взаимодействии с руководством и производством при подготовке предложений и сопровождении заказов.

В отклике просим кратко указать, какие услуги металлообработки вы продавали, с какими заказчиками работали и каких результатов достигли. Будет полезен пример сделки, которую вы самостоятельно довели от первого контакта до заказа