Руководитель отдела продаж

О компании

Группа компаний RGB — производство брендированной одежды, промопродукции, флагов и оформления мероприятий. 12 лет на рынке, собственное производство в Пензе, клиенты — бизнес, госзаказчики и коллективы по всей России.

Выручка растёт в среднем на 26% в год три года подряд.

Зачем нам Вы

Спрос на нашу продукцию есть, но отдел продаж пока в основном обрабатывает входящие заявки. Мы ищем руководителя, который превратит его в команду активных продаж и возглавит рост в трёх направлениях: B2B-заказы, работа с коллективами и развитие собственного бренда.

Задачи

• Строить и выполнять план продаж: превращать квартальные и годовые цели в понятные еженедельные задачи для каждого менеджера.
• Руководить командой: 4 менеджера, менеджер маркетплейсов, SMM-специалист, 2 дизайнера и видеооператор.
• Нанимать новых менеджеров под новые задачи и планы, адаптировать и обучать их.
• Внедрить систему KPI и мотивации, стандарты клиентского сервиса и скрипты продаж.
• Вместе с собственником формировать маркетинговую стратегию, ставить задачи подрядчикам по лидогенерации и оценивать отдачу каналов.
• Работать в связке с производством: сроки, загрузка цехов, маржинальность.

Что для нас важно

• От 3 лет на руководящей позиции в продажах, команда от 5 человек.
• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и работы с ЛПР.
• Умение считать: воронка, конверсии, маржинальность. План строите из данных, а не «с потолка».
• Уверенная работа в CRM на уровне настройки воронок и отчётов (у нас СБИС).
• Опыт в производственной компании: текстиль, швейное производство, реклама, сувенирка, полиграфия.

Будет плюсом

• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Работа с госзаказчиками и тендерами.
• Опыт с маркетплейсами и развитием собственного бренда.

Что мы предлагаем

• Доход при выполнении плана 140 000–220 000 ₽: оклад 60 000 ₽ плюс бонусы за выполнение плана, KPI, развитие команды и внутренние проекты. Чем выше выполнение, тем выше процент.
• Надбавки за стаж в компании.
• Карьерный путь до коммерческого директора компании.
• Прямое подчинение собственнику и быстрые решения без бюрократии.
• Настроенные инструменты: СБИС, телефония с записью звонков, Центр коммуникаций со всеми каналами обращений, система регламентов и задач «Квант».
• Понятный старт: план адаптации на первые недели с конкретными задачами и критериями + система финансовой поддержки в первые месяцы работы.
• Офис в центре города с собственным паркингом, рядом с производством.

В сопроводительном письме расскажите, какой самый большой рост продаж вы обеспечили и за счёт чего. Отклики без ответа на этот вопрос мы не рассматриваем.