Менеджер по работе с клиентами (В2В)

Мы — главный источник информации экспертного уровня для бухгалтеров, юристов, кадровиков, финансистов и руководителей. Наши справочно-правовые системы и digital-сервисы используют десятки тысяч компаний по всей России.

Входим в Государственный реестр аккредитованных IT-компаний Минцифры. На рынке более 30 лет.

Наш продукт: сложные экспертные решения для бизнеса.
Средний чек: 1 000 000 ₽.
Цикл сделки: от 2 месяцев.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в сопровождение. Средний цикл — 2 - 3 месяца.

• Проводить онлайн-демонстрации продукта. Это полноценная презентация решения, а не «звонок по скрипту».

• Работать с личным пулом клиентов. База сегментирована.

• Готовить коммерческие предложения при поддержке Коммерческого директора и Генерального директора.

• Вести CRM (Битрикс24) — прозрачно и без бюрократии.

Доход: 90 000 – 180 000 ₽ + квартальные и годовые премии.

Структура дохода:

• Оклад 50 000 ₽ — фиксированный, белый, с первого дня.

• KPI за активности: до 30 000 ₽.

• KPI за демонстрацию продукта: от 20 000 ₽.

• 13% с выручки с каждой закрытой сделки. При чеке 1 000 000 ₽ это 130 000 ₽ с одной сделки.

Всё официально: НДФЛ, стаж, отпуск, больничный — с первого дня.

• График: 5/2, с 8:30 до 17:30 по МСК. Выходные и праздники — ваши.

• Техника: корпоративная телефония, CRM, доступ к Zoom — всё предоставляем.

• Никакого микроменеджмента. Вам важен результат, а не количество нажатых кнопок.

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет.

• Опыт ведения сделок с циклом от 2 месяцев.

• Опыт работы с чеками от 500 000 ₽.

• Уверенное проведение онлайн-презентаций и видео-встреч (Zoom, Teams, Google Meet).

• Навык работы с ЛПР (директора, главбухи, юристы).

• Знание Битрикс24 или аналогичных CRM - преимущество.

• Грамотная устная и письменная речь.
  
  В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, с каким чеком работали и есть ли опыт онлайн продаж.