Менеджер по работе с дизайнерами (Продающий Хантер)

Мы ищем человека, который построит для салона Волховец в городе Самара партнёрскую сеть дизайнеров и архитекторов и будет вести их проекты полным циклом: от поиска партнёра до сданного объекта и обратной связи от дизайнера по завершённой сделке.

Это работа на исходящем контуре: вы сами находите студии и бюро, договариваетесь о встречах и становитесь для дизайнера тем человеком, к которому он обращается, когда в проекте появляются двери и мебель. Входящий поток салона - не ваша задача.

С чем вы приходите к дизайнеру

ВОЛХОВЕЦ - российская фабрика с собственным производством и более чем 30-летней историей, с сетью фирменных салонов по всей стране. Двери, стеновые панели, перегородки, мебель и системы хранения выполняются в едином материале и стиле, поэтому дизайнер получает не отдельную позицию в спецификации, а решение для всего интерьера.

Салон - ваша площадка: есть куда привести дизайнера, показать продукт вживую, провести встречу или мероприятие для студии.

Бренд знают: вам не придётся объяснять, кто мы, - разговор начинается сразу с проекта. Компания системно работает с профессиональным сообществом: обучающие мероприятия, экскурсии на производство в Великом Новгороде, участие в отраслевых событиях, агентское вознаграждение для партнёров. Всё это - ваши рабочие инструменты, а не строчки в презентации. Есть огромная база дизайнеров.

Задачи

1. Находить и привлекать дизайнеров, архитекторов, дизайн-студии и комплектаторов, которые пока не работают с брендом
2. Возвращать в работу контакты, с которыми сотрудничество прервалось
3. Работать с контрактным направлением: проектные и строительные организации, корпоративные заказы
4. Встречаться в студиях и на объектах, проводить презентации продукта
5. Представлять бренд на профильных выставках и конференциях
6. Разбирать дизайн-проект, подбирать решение, готовить расчёт и коммерческое предложение
7. Вести сделку до результата: замер, договор
8. Замыкать цикл: забирать у дизайнера обратную связь по сданному проекту и превращать её в следующий заказ
9. Приглашать ключевых партнёров на производство и профильные мероприятия
10. Вести историю работы с каждым партнёром в CRM (Bitrix24)

Что мы даём

• Обучение продукту в учебном центре компании и наставника на входе
• Поездку на производство, чтобы вы говорили о продукте как человек, который его видел
• Готовую аргументацию и материалы для встреч с дизайнерами
• Производство, которое берётся за нестандартные задачи, и техническую поддержку по сложным проектам: размеры, скрытые системы, стыковка с мебелью. К дизайнеру вы приходите не с каталогом, а с ответом на его задачу
• Программу работы с профессиональным сообществом: выставки, мероприятия для архитекторов, презентации, куда можно приводить своих партнёров
• Позицию, в которой вы становитесь узнаваемым человеком в дизайнерской среде своего города
• Огромная база контактов и не только на локальном рынке Самары.
• Карьерный рост

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт активных продаж B2B, где вы сами формировали воронку, а не работали с готовой базой
• Готовность к исходящей работе: звонки, встречи, отказы как часть процесса, а не как повод остановиться
• Умение говорить с первым лицом на языке выгоды и окупаемости, а не скидок
• Техническая внимательность: расчёт по проекту не терпит ошибок
• Уверенная работа с CRM

Будет преимуществом:

• Опыт работы с дизайнерами, архитекторами, комплектаторами или проектными организациями
• Знание мебельного, дверного или отделочного рынка
• Профессиональные контакты в дизайнерской среде вашего города

Если Вы:

Проактивный и инициативный. Не ждете входящих звонков, а сами формируете воронку продаж, используя все доступные каналы: обзвоны, социальные сети, профессиональные мероприятия и личные контакты.

Стрессоустойчивый. Готовы к тому, что 90% контактов на начальном этапе не приведут к сделке. Умеете воспринимать отказы как рабочий этап, а не личную трагедию, и продолжайте системную работу.

Самоорганизованный и дисциплинированный. Работа предполагает высокую степень автономии и удаленное взаимодействие с офисом. Кандидат должен уметь планировать свой день, маршруты и вести отчетность без внешнего контроля

Коммуникабельный и эмпатичный. Умеете легко устанавливать контакт с незнакомыми людьми, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и понимать мотивацию партнеров, находя подход к каждому

Результативный и амбициозный. Сфокусированы на конкретных измеримых целях: количество новых партнеров, объем первых заказов, выручка. Видите прямую связь между своими усилиями и доходом

Если вы хотите и знаете как стать главным партнером дизайнеров, тогда нам точно по пути. Ждем ваше резюме!