Региональный представитель / Менеджер проектных продаж (Москва и Московская Область)

АО «Ардатовский светотехнический завод» (АСТЗ) — российский производитель профессионального светотехнического оборудования. Мы работаем с крупными строительными, инфраструктурными, промышленными и коммерческими объектами и развиваем направление проектных продаж в Москве и Московской области.

Ищем сильного менеджера активных продаж, который будет развивать отношения с участниками строительного рынка и продвигать продукцию АСТЗ на всех этапах реализации проекта — от проектирования до поставки на объект.

Чем предстоит заниматься

• Активно развивать продажи АСТЗ в Москве и Московской области.
• Выстраивать и поддерживать отношения с девелоперами, застройщиками, генеральными подрядчиками, подрядными организациями, проектными институтами и проектировщиками.
• Работать с действующими дилерами и партнерами АСТЗ, совместно развивать проекты и объекты.
• Находить перспективные строящиеся и проектируемые объекты, выходить на лиц, принимающих решения.
• Добиваться закладки светотехнического оборудования АСТЗ в проекты и спецификации.
• Сопровождать проект на всех этапах: проектирование → согласование оборудования → коммерческое предложение → переговоры → поставка.
• Проводить презентации продукции АСТЗ, организовывать демонстрацию и предоставление образцов светильников.
• Самостоятельно выполнять базовые светотехнические расчеты; сложные расчеты выполняются совместно с инженерами компании.
• Подбирать оборудование и готовить предложения под требования конкретного объекта.
• Согласовывать цены и коммерческие условия в рамках предоставленных полномочий.
• Контролировать прохождение проекта и взаимодействовать с внутренними подразделениями завода.
• Вести актуальную информацию по объектам и клиентам в CRM.

Кого мы ищем

Нам нужен именно активный проектный продавец, которому комфортно самостоятельно искать возможности и развивать отношения с клиентами.

Будет преимуществом опыт работы в светотехнике, электротехническом оборудовании, инженерных системах или строительных материалах и понимание того, как устроены проектные продажи в строительстве.

Важно:

• опыт B2B-продаж и переговоров;
• умение выходить на ЛПР и развивать клиента с нуля;
• понимание цепочки заказчик / девелопер → проектировщик → генподрядчик → подрядчик → поставщик;
• способность читать проектную документацию и спецификации;
• технический склад ума;
• готовность освоить или уже имеющийся опыт работы в DIALux;
• умение самостоятельно вести несколько проектов с длительным циклом сделки;
• мобильность и готовность к регулярным встречам и выездам по Москве и Московской области.

Что предлагаем

• Работу напрямую с одним из крупных российских производителей профессиональной светотехники.
• Территорию ответственности — Москва и Московская область.
• Большой ассортимент собственного производства и возможность работать с крупными объектами.
• Поддержку инженеров и технических специалистов АСТЗ при работе со сложными проектами.
• Обучение продукции и светотехническим расчетам.
• Образцы оборудования, каталоги, презентационные и технические материалы для работы с заказчиками.
• Существующую дилерскую сеть и клиентскую базу, при этом одна из основных задач — активное развитие новых клиентов и проектов.
• Официальное трудоустройство.
• Оклад + премиальная часть, привязанная к результатам продаж и реализации проектов.
• Возможность напрямую влиять на свой доход через развитие территории.