Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с клиентами

О компании

ООО «АРМАТ» — поставщик стальных деталей трубопровода и трубопроводной арматуры. Работаем с монтажными и строительными организациями, предприятиями ЖКХ, нефтегазовой, нефтехимической, металлургической и другими отраслями по всей России и странам СНГ.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет именно продавать: общаться с клиентами, понимать их задачу, работать с возражениями, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

При этом менеджер у нас не занимается поиском товара, логистикой и сбором документов — для этого есть другие сотрудники. Ваша зона ответственности — клиент, переговоры и продажа.

Пока другие обсуждают, мы уже внедрили самые современные инструменты в систему компании, чтобы каждый сотрудник тратил меньше времени на рутину и больше — на интересные задачи, в полной мере раскрывая собственный потенциал.

У вас будет технологичная среда для продаж:

• Всё, что нужно для продаж, в одном месте — клиенты, сделки, задачи, история общения, заказы и оплаты собраны в едином информационном портале для сотрудников.

• Система приоритизации сделок помогает быстро понять, где сейчас находятся наиболее перспективные возможности и на каких клиентах стоит сфокусироваться.

• По каждой сделке видно следующий шаг — что уже сделано, что тормозит продажу и какое действие нужно выполнить дальше.

• ИИ помогает анализировать клиентов, сделки и переговоры — выделяет ключевые факты, договорённости, возражения и потенциальные точки роста.

• Полная история работы с клиентом всегда под рукой — не нужно искать информацию по почте, таблицам, заметкам и разным программам.

• Заявки обрабатываются быстрее: система помогает распознавать позиции из писем и Excel-файлов и сопоставлять их с нашим ассортиментом.

• Менеджер всегда видит свои результаты — план, продажи, оплаты, текущие показатели и динамику работы.

• Прозрачная система мотивации — можно в любой момент видеть выполнение плана и понимать, как формируется собственный доход.

• Минимум лишней рутины — мы постоянно развиваем внутренние инструменты, чтобы менеджер тратил время на клиентов и переговоры, а не на поиск информации и ручное ведение таблиц.

Поэтому основное рабочее время менеджера у нас — это общение с клиентами, переговоры и доведение сделок до оплаты, а не бесконечная административная работа.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки;
• Связываться с клиентами по выставленным предложениям;
• Выяснять потребность, сроки закупки и условия принятия решения;
• Работать с возражениями;
• Согласовывать коммерческие условия сделки;
• Возвращать клиентов к обсуждению сделки, а не ждать, когда они перезвонят сами;
• Вести клиента от первого обращения до поступления оплаты;
• Работать с действующей клиентской базой;
• Совершать исходящие звонки потенциальным клиентам по предоставляемой базе;
• Вести сделки и фиксировать договорённости;
• Выполнять установленный план продаж.

Вы подойдёте нам, если вы:

• имеете опыт в продажах;
• уверенно общаетесь с клиентами по телефону;
• умеете задавать вопросы и слышать ответы;
• умеете работать с возражениями;
• самостоятельно контролируете свои сделки;
• не боитесь планов и цифр;
• привыкли доводить начатое до результата;
• хотите влиять на свой доход результатом своей работы.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом.

Доход:

Оклад — 60 000 ₽ + проценты от оплат клиентов + бонусы.

При этом у вас не будет задачи самостоятельно искать товар, заниматься логистикой или собирать документы — ваша основная задача продавать и работать с клиентами.

Что ещё предлагаем:

• официальное трудоустройство;
• полностью официальную заработную плату;
• выплаты два раза в месяц без задержек;
• адаптацию и обучение;
• корпоративную мобильную связь;
• оборудованное рабочее место;
• современный офис;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00;
• суббота и воскресенье — выходные;
• возможность зарабатывать больше вместе с ростом собственного результата.