Директор по развитию бизнеса

Обязанности:

• Стратегия и запуск B2B-направления (с нуля):

Анализ рынка: Изучение конкурентов, сегментация потенциальных B2B-клиентов (офисы, БЦ, ТРЦ, производства, HoReCa).

Упаковка продукта: Создание коммерческих предложений (КП), тарифов, технологических карт и стандартов для корпоративного сегмента.

Юридическая и финансовая база: Участие в разработке типовых договоров (совместно с юристом), расчет юнит-экономики и маржинальности услуг.

2. Продажи и привлечение клиентов:

Построение системы продаж: Настройка воронки продаж, выбор и внедрение CRM (если применимо к B2B).

Активные продажи: Самостоятельный выход на ЛПР (лиц, принимающих решения), проведение переговоров, презентаций и заключение первых крупных контрактов.

Тендеры: Поиск и участие в коммерческих и государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) — будет преимуществом.

3. Маркетинг и SMM-продвижение:

Стратегия продвижения: Разработка плана лидогенерации (контекстная реклама, SEO, таргетинг, email-маркетинг).

SMM-управление: Создание и реализация контент-стратегии в соцсетях компании с акцентом на экспертность в B2B (кейсы, отзывы, демонстрация процессов, экспертные статьи).

Личный бренд и репутация: Повышение узнаваемости бренда компании в деловой среде.

Требования к кандидату

Опыт в B2B: Успешный опыт запуска B2B-направления или управления продажами в корпоративном секторе от 3 лет (опыт в сфере услуг или клининга будет огромным плюсом).

Навыки в маркетинге/SMM: Практический опыт настройки рекламных кампаний, ведения бизнес-аккаунтов, создания контента и понимание метрик (CPA, CPL, ROMI).

Мышление собственника: Способность работать в условиях неопределенности, брать на себя ответственность за финансовый результат.

Развитые навыки переговоров: Умение общаться на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса.

Аналитический склад ума: Умение считать цифры, прогнозировать продажи и анализировать эффективность каналов продвижения.

Требования:

• Опыт в B2B: Успешный опыт запуска B2B-направления или управления продажами в корпоративном секторе от 3 лет (опыт в сфере услуг или клининга будет огромным плюсом).
• Навыки в маркетинге/SMM: Практический опыт настройки рекламных кампаний, ведения бизнес-аккаунтов, создания контента и понимание метрик (CPA, CPL, ROMI).
• Мышление собственника: Способность работать в условиях неопределенности, брать на себя ответственность за финансовый результат.
• Развитые навыки переговоров: Умение общаться на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса.
• Аналитический склад ума: Умение считать цифры, прогнозировать продажи и анализировать эффективность каналов продвижения.

Условия:

• Фиксированный оклад + высокий % от объема продаж / KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, мы готовы платить за реальный результат).
• Свобода действий: Возможность построить систему «под себя», отсутствие жесткой бюрократии, прямая связь с собственником компании.
• Формат работы: Гибридный график (офис / удаленка / встречи с клиентами).
• Ресурсы: Предоставляем бюджет на маркетинг, необходимые инструменты и поддержку на всех этапах запуска.
• Карьерный рост: Перспектива возглавить полноценный B2B-департамент и сформировать свою команду (менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры, маркетологи) по мере роста направления.