Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B / Hunter + Closer

ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ — консалтинговая компания в сфере CRM, AI-автоматизации и построения коммерческих систем.

Мы помогаем компаниям выстраивать продажи, внедрять Bitrix24 / amoCRM, автоматизировать бизнес-процессы и внедрять AI-инструменты.

Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие заявки — реакция до 15 минут.

• Работать с холодной базой — около 80 звонков в день.

• Реактивировать спящую клиентскую базу.

• Делать исходящие касания.

• Выходить на собственников и руководителей.

• Находить и квалифицировать ЛПР.

• Проводить первичную квалификацию.

• Назначать диагностические встречи.

• Работать с возражениями.

• Участвовать в переговорах и доводить сделки до результата.

• Вести всю работу в CRM.

На этапе адаптации ключевые встречи проводятся совместно с руководителем. Далее менеджер постепенно переходит к самостоятельной работе.

КП и договор готовит/заключает руководство, дожим крупных сделок проводим совместно.

Что продаем

• внедрение Bitrix24 и amoCRM;

• CRM-аудит и автоматизацию;

• AI-автоматизацию;

• AI-ассистентов;

• автоматизацию продаж;

• построение и систематизацию отделов продаж.

Средний чек — сотни тысяч рублей. Комплексные проекты — 1 млн ₽+.

Наши клиенты

В основном компании 20+ сотрудников:

• производство;

• оптовая торговля и дистрибуция;

• B2B-услуги;

• логистика;

• медицина.

ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, РОПы.

KPI

Ориентиры:

• ~80 холодных звонков в день;

• до 80 исходящих касаний;

• ~40 диагностических встреч в месяц;

• 35+ КП в месяц;

• 4–5 продаж в месяц;

• после адаптации — 700 000 ₽+ продаж/месяц;

• целевой результат сильного менеджера — 1 000 000 ₽+ продаж/месяц.

Главный показатель — не количество звонков, а деньги в продажах.

Доход

Фиксированная часть — от 35 000 ₽ + KPI + процент от продаж.

Действует система грейдов: при росте объема продаж увеличивается фиксированная часть дохода.

Чем больше продаете — тем выше ваш доход и грейд.

Подробная система мотивации и условия перехода между грейдами обсуждаются на собеседовании.

Требования

• опыт B2B-продаж от 1 года;

• опыт холодных звонков;

• умение общаться с собственниками и руководителями;

• грамотная устная и письменная речь;

• умение продавать услуги и сложные решения;

• готовность работать по KPI;

• уверенная работа с CRM;

• ориентация на результат.

Опыт CRM/IT/автоматизации будет преимуществом.

Если вы сильный B2B-продавец без опыта в CRM — обучим продукту.

Нам нужен именно Hunter + Closer

Не подойдет человек, который хочет только принимать входящие заявки.

Нам нужен тот, кто умеет пройти путь:

холодный контакт → ЛПР → квалификация → диагностика → КП → переговоры → сделка.

Особенно важен навык продавать дорого и разговаривать с собственниками бизнеса.

CRM-дисциплина

Все действия фиксируются в CRM:

звонки, сообщения, результаты, задачи, договоренности, статусы и суммы сделок.

Нет записи в CRM — работа не выполнена.

Что предоставляем

• готовые базы для продаж;

• входящие заявки;

• спящую клиентскую базу;

• CRM и телефонию;

• скрипты и речевые модули;

• обучение продуктам;

• регламенты;

• поддержку руководителя.

Самостоятельно искать компании не требуется. Базу предоставляет компания, но найти и выйти на нужного ЛПР внутри компании — ваша задача.

Условия

Удаленная работа, 5/2, 10:00–18:00 МСК.

Основные инструменты: CRM, телефония, Telegram, WhatsApp, email.

Отклик

В сопроводительном письме напишите:

1. Ваш опыт B2B-продаж.

2. Самую крупную сделку, которую лично закрыли.

3. Максимальный объем продаж за месяц.

4. Сколько холодных звонков делали в день.

5. С какими CRM работали.

6. Почему считаете себя Hunter + Closer.

Если умеете продавать B2B-решения с высоким чеком и хотите зарабатывать вместе с ростом продаж — ждем ваш отклик.