Ведущий маркетолог

Наша компания занимается производством и дистрибуцией слабоалкогольной продукции, специализируясь на медовухе.
Мы ищем Ведущего маркетолога, который умеет превращать маркетинг в реальные продажи.

Что предстоит делать

1. Выстраивать маркетинг вокруг продаж

• Определять, какие маркетинговые инструменты и каналы действительно приводят к продажам.

• Формировать и тестировать гипотезы по привлечению новых B2B-клиентов.

• Искать новые сегменты целевой аудитории и точки контакта с ЛПР.

• Совместно с отделом продаж выстраивать путь клиента от первого контакта до заявки и сделки.

• Анализировать воронку и находить места, где теряются потенциальные клиенты.

• Формировать понятную систему аналитики: стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсия в заявку и продажу, ROMI и другие ключевые показатели.

2. Performance-маркетинг и лидогенерация

Основная задача performance-маркетинга — привлекать целевых закупщиков и конвертировать их в заявки на сотрудничество.

В работе:

• Яндекс.Директ — запуск и оптимизация кампаний по коммерческим B2B-запросам: «медовуха оптом от производителя», «сидр в кегах купить оптом», «поставки для баров», «алкогольная продукция для дистрибьюторов» и т. д.

• Таргетированная реклама — поиск эффективных сегментов аудитории и тестирование различных предложений.

• VK и другие доступные рекламные каналы.

• Ретаргетинг пользователей, которые посещали страницы «Для ритейла», «Для баров», «Для дистрибьюторов», но не оставили заявку.

• Построение и тестирование рекламных воронок.

• Работа с посадочными страницами и офферами совместно с дизайнерами/разработчиками.

• Постоянное A/B-тестирование креативов, аудиторий, офферов и рекламных сообщений.

3. Проверять маркетинговые гипотезы

Мы хотим работать по принципу:

гипотеза → запуск → измерение → анализ → решение → масштабирование или отказ.

Ваша задача — регулярно находить новые гипотезы.

Нам важно не количество запущенных кампаний, а количество проверенных гипотез и их влияние на бизнес-показатели.

4. Аналитика

• Настраивать и контролировать сквозную аналитику маркетинговых каналов.

• Анализировать источники лидов и их качество.

• Сопоставлять маркетинговые показатели с фактическими продажами.

• Готовить регулярные отчёты по результатам и выводы о том, что необходимо изменить.

• Самостоятельно находить точки роста на основе данных.

5. Контент и коммуникация с B2B-аудиторией

• Определять, какой контент нужен для разных сегментов: бары, рестораны, ритейл, дистрибьюторы.

• Формировать ТЗ на рекламные креативы, лендинги, презентации, кейсы и другие маркетинговые материалы.

• Работать совместно с дизайнером, контент-специалистами и отделом продаж.

• Формировать офферы, которые отвечают на реальные потребности закупщика.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в performance / digital / B2B-маркетинге.

• Понимание маркетинговой воронки и связи маркетинга с продажами.

• Практический опыт работы с рекламными каналами и аналитикой.

• Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы.

• Навык работы с цифрами и принятия решений на основании данных.

• Понимание CAC, CPL, CPA, ROMI, конверсий и других performance-метрик.

• Умение отличать «много лидов» от «много качественных лидов».

• Опыт взаимодействия с отделом продаж будет большим преимуществом.

• Системность, самостоятельность и готовность отвечать за результат.

Что будет в зоне ответственности:

Маркетинг → лид → квалифицированный лид → переговоры → сделка → повторная продажа.

Поэтому маркетолог будет тесно работать с коммерческим отделом и видеть конечный бизнес-результат своих решений.

Мы предлагаем:

• Работа с развивающимся брендом MJOLNIR.

• Возможность самостоятельно выстраивать performance-направление и влиять на маркетинговую стратегию.

• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.

• Возможность тестировать новые инструменты и гипотезы без формального подхода «мы всегда делали так».

• Работа в связке с коммерческой командой и прямое влияние маркетинга на продажи.

• Конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.