Пресейл-инженер / Пресейл-менеджер

Компания Адваланж (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года занимается заказной разработкой и внедрением комплексных цифровых и инженерных решений: ПО для оборудования, интеграционных платформ, автоматизации бизнес-процессов, enterprise-систем и интеллектуальных программно-аппаратных комплексов для российских и зарубежных заказчиков. Компания входит в реестр аккредитованных Минцифры России ИТ-компаний.

Мы развиваем несколько направлений:

• заказная разработка программного обеспечения;

• автоматизация бизнес-процессов на базе ELMA365 и других BPM-платформ;

• разработка ПО для медицинского и лабораторного оборудования, включая интеграционные решения;

• решения на основе искусственного интеллекта;

• аутстаффинг ИТ-специалистов;

• внедрение и развитие собственных программных продуктов.

Ищем Presale-инженера / Presale-менеджера, который поможет превращать запросы заказчиков в проработанные технические решения и коммерческие предложения.

Для каждого направления у нас есть профильные технические эксперты. Ваша задача – разобраться в потребности заказчика, собрать необходимые вводные, организовать работу технической команды, обеспечить качество и своевременность подготовки предложения и совместно с sales-командой защитить его перед заказчиком.

Нам нужен человек, который умеет не только организовывать процесс, но и погружаться в техническую составляющую, задавать правильные вопросы и критически оценивать предлагаемые решения.

Чем предстоит заниматься:

• Совместно с sales-командой квалифицировать входящие запросы, оценивать целесообразность и объём предпроектной проработки.

• Выявлять и формализовать потребности заказчиков, собирать исходные данные, проводить встречи и предпроектные обследования.

• Определять необходимые компетенции, формировать и координировать техническую команду под конкретный presale.

• Организовывать подготовку технического решения, оценку трудоёмкости, сроков и состава команды.

• Анализировать результаты технической проработки, выявлять противоречия, недостающие данные, риски и допущения, организовывать валидацию оценки.

• Участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений, презентаций и демонстраций решений.

• Совместно с sales-командой представлять и защищать предложения перед заказчиками, организовывать их доработку по результатам обсуждений.

• Управлять сроками и статусами presale, обеспечивать передачу выигранных проектов в производство.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы от 3 лет в presale, системном или бизнес-анализе, управлении ИТ-проектами либо проектировании ИТ-решений.

• Опыт участия в проектах заказной разработки ПО, системной интеграции или внедрения корпоративных информационных систем.

• Понимание жизненного цикла разработки ПО, принципов построения информационных систем, интеграций и взаимодействия компонентов.

• Опыт сбора и формализации требований, подготовки технических заданий, оценок или технико-коммерческих предложений.

• Способность разобраться в техническом решении, проверить логику и полноту оценки, выявить риски и задать обоснованные вопросы техническим специалистам.

• Умение организовывать работу нескольких участников, управлять сроками и доводить задачи до результата без прямого административного подчинения команды.

• Уверенные навыки коммуникации с заказчиками, проведения встреч, презентации и аргументации предлагаемых решений.

• Системное мышление, самостоятельность и способность быстро погружаться в новые технологии и предметные области.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с ELMA365, BPMSoft или другими BPM/Low-code-платформами.

• Опыт проектирования интеграционных решений, понимание REST API, SQL, обмена данными и принципов взаимодействия информационных систем.

• Опыт работы с решениями на основе ИИ, LLM, RAG или автоматизации бизнес-процессов.

• Опыт разработки ПО для медицинского, лабораторного или промышленного оборудования.

• Опыт presale в аутстаффинге, подбора проектных команд и оценки компетенций ИТ-специалистов.

• Опыт работы с архитектурными схемами, декомпозицией задач и оценкой трудоёмкости разработки.

Мы не ожидаем, что вы будете экспертом во всех перечисленных направлениях. Важно наличие технической базы, опыта работы со сложными ИТ-проектами и готовности разбираться в новых задачах совместно с профильными специалистами.

Что предлагаем:

• Разноплановые проекты: от автоматизации бизнес-процессов до разработки сложных программных и интеграционных решений.

• Работу в связке с sales-командой, архитекторами, аналитиками, разработчиками и другими техническими экспертами.

• Возможность влиять на предлагаемые решения и участвовать в проектах с самых ранних этапов.

• Профессиональное развитие в различных технологических и отраслевых направлениях.

• Возможность участвовать в развитии единой presale-функции подразделения.

• Официальное оформление и белую заработную плату в аккредитованной ИТ-компании.
• Удалённый или гибридный формат работы.
• Гибкий старт рабочего дня.
• ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании.