Менеджер по продажам (B2B)

ТехноСварКомплект — один из ведущих поставщиков сварочных материалов, оборудования и СИЗ в регионе. Мы открываем новую штатную единицу в филиале Нижневартовска и ищем менеджера, который умеет продавать не товар, а решение.

Почему эта вакансия

Потому что мы продаём не в розницу, а юрлицам — заводам, подрядчикам, промышленным компаниям. Сделки длинные, клиенты серьёзные, чек — соответствующий. Если вы умеете вести переговоры с главными инженерами и директорами, а не только с секретарями на приёме — это ваш формат.

Что делать

• Работать с действующей базой: поддерживать отношения, расширять ассортимент в портфеле клиента, растить средний чек
• Привлекать новых клиентов: холодные звонки, поиск, оценка потенциала, выход на ЛПР (директора, начальники отделов снабжения, главные инженеры)
• Вести сделку от первого звонка до отгрузки: презентация, КП, договор, контроль оплаты, отгрузка, документы
• Презентовать продукт: сварочные материалы, оборудование, СИЗ — учить нюансы и доносить их до клиента понятно
• Работать в CRM: планировать звонки и встречи, вести сделки, создавать задачи. Для каждой сделки — своё дело, ничего не висит в воздухе
• Контролировать дебиторку: проверять оплаты, не допускать просрочек
• Выезжать к клиентам: личные встречи — обязательная часть работы, не факультатив
• Выполнять план продаж и KPI: звонки, встречи, новые клиенты, отгрузки — всё измеримо и прозрачно

Что ждём

• Высшее или средне-специальное образование
• Опыт работы менеджером по продажам только с юрлицами от 1 года
• Опыт активных холодных звонков и встреч с ЛПР — без этого не зайдёт
• Знание техник продаж: SPIN, SNAP или аналогичных — понимание, зачем они нужны, а не просто слова из тренинга
• Уверенное владение CRM, 1С, Excel, Word. СБИС и 2ГИС — пригодятся
• Финансовая грамотность: умеете считать маржу, понимаете, что такое маржинальная прибыль
• Настойчивость. Спокойствие. Умение не сдаваться после десятого «нет»

Условия

• Оплата (оклад + ежемесячная премия) 65 000 ₽ на руки — не меняется после испытательного срока
• KPI + % от маржинальной прибыли — потолка нет, всё зависит от ваших результатов
• После года эффективной работы — оплачиваемые международные курорты с командой (Турция, Египет). Не бонус в конверте, а реальная поездка с коллегами
• График 5/2: пн–чт 08:30–17:30, пт 08:30–16:30, обед 12:00–12:45
• Командировки — по потребности
• Испытательный срок 3 месяца
• Обучение продуктам и техникам продаж — за счёт компании

Кого ищем на самом деле

Человека, который не боится позвонить незнакомому заводу и предложить поставку. Того, кто умеет слушать клиента — не для того, чтобы вставить нужную фразу из скрипта, а чтобы понять, что тому реально нужно. И кто не теряется, когда сделка идёт два месяца, а не два дня.