Менеджер по продажам

Аккредитованная ИТ-компания с 18-летней историей ищет специалиста по продажам (B2B, услуги)

Мы существуем на рынке с 2008 года. Прошли кризисы, пандемию, СВО — не просто выжили, а выросли. Сейчас нам нужно усиление в продажах.
Ищем не просто "менеджера по звонкам", а человека , который готов учится работать в сложных продажах.

О вакансии простыми словами

У нас есть сильная техническая база, классные эксперты и продукты, за которые не стыдно. Нет человека, который возьмёт на себя системную работу с клиентами на постоянной основе.

Мы не бросим вас. У вас будут:

• Наставник, который введёт в курс дела и поможет с первыми шагами.
• Технические специалисты, которые подскажут все детали про продукт.
• Готовая база знаний и материалы, которые мы наработали за 18 лет.

Но! Звонки, встречи, КП, планирование, анализ и результат — это ваша зона ответственности.

Что конкретно нужно делать

Мы не гонимся за количеством звонков. Нам важна система и качество.

Задача на первые месяцы (с нашей поддержкой):

1. Погружение в продукт (первые дни).
   • Вам помогут изучить, что мы продаём, кому это нужно и почему клиенты нас выбирают.
   • Вы познакомитесь с командой, технарями, наставником.
2. Подготовка базы (1 неделя).
   • Самостоятельно (но с подсказками) выбрать сегмент, с которыми будете работать на первом этапе.
   • Не просто доставить им рекламу, а проанализировать: кому реально и как лучше это сделать, провести первоначальную разведку, добиться разговора с ЛПР.
3. Упаковка предложения "под себя".
   • С помощью маркетолога и технического специалиста сформулировать УТП под выбранный сегмент.
   • Написать тексты звонков, писем, ответы на возражения. Вам дадут базу, вы сделаете под свой стиль.
4. Активные продажи.
   • Звонки, письма, сообщения, выход на ЛПР.
   • Назначение встреч.
   • Ведение отчётности (чтобы видеть динамику и понимать, где нужна помощь).
5. Результат.
   • Через 1-2 месяца. Если клиенты пошли — обсуждаем расширение и рост дохода. Если результата нет — честно расстаёмся.

Кого мы ищем

• Опыт в продажах B2B очень желателен. Не важно, что продавали — услуги, оборудование, софт. Важно, что вы понимаете цикл сделки и не боитесь отказов.
• Вы умеете работать с базами и информацией.
• Вы умеете писать. Письма, скрипты, предложения — это тексты, и они должны работать.
• Интерес к ИТ приветствуется. Если отличаете монитор и ПК и понимаете, что такое роутер, — это плюс. Если нет — научим, но должно быть желание разобраться.
• Вы отвечаете за слова. Сказали — сделали. Не получилось — предупредили, попросили помощи, но в итоге сделали.

Что предлагаем мы

• Стабильность. Компания, где можно работать годами и планировать будущее, ИТ ипотека... .
• Команда и поддержка. Рядом наставник, технари, маркетолог. Вы не один в поле воин.
• Свобода в методах. Если ваш способ работает — делайте так, как считаете нужным.
• Оплата:
  • Первый месяц: Оклад. Вы учитесь, погружаетесь, готовите базу.
  • Второй и третий месяц: Оклад + KPI за каждого приведённого клиента, и за рутину в течении дня.
  • Итог: Если через 3-4 месяца у нас Вас всё получается ваш доход будет выше среднерыночного.
• Оформление. Полное соответствие ТК РФ. Аккредитованная ИТ-компания.
• Коллектив. Адекватные люди. Без текучки и подсиживаний.
• Чай, кофеварка, печеньки всегда имеются в офисе.

У вас нет опыта, но вы уверены, что справитесь, пишите в сопроводительном письме фразу: «ГОТОВ УЧИТЬСЯ» и опишите свой жизненный опыт и цели, мы обязательно рассмотрим!

Откликайтесь на вакансию, возможно именно ВЫ наш идеальный кандидат.