Менеджер по продажам

Задача роли

Вы будете развивать продажи сложного технического оборудования в B2B-сегменте: от поиска и квалификации клиентов до закрытия сделки и контроля отгрузки. Ваша цель — выполнение и перевыполнение плана продаж, расширение клиентской базы и долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.

Обязанности

• Активные продажи промышленного оборудования и материалов в сегменте B2B.
• Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, отраслевые выставки, работа с входящими лидами.
• Проведение переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), выявление потребностей и подбор решений.
• Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций, согласование условий поставки и оплаты.
• Ведение сделок в CRM, контроль этапов воронки, соблюдение сроков и обязательств.
• Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, взаимодействие с логистикой и производством.
• Анализ рынка и конкурентов, формирование базы знаний по продукту и отраслям применения.

Требования

• Опыт в B2B‑продажах от [X] лет, желательно в промышленном сегменте (оборудование, машиностроение, автоматизация, энергетика и т.п.).
• Понимание технических характеристик оборудования и умение объяснять их заказчику простым языком.
• Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок.
• Уверенное владение CRM (например, Битрикс24, amoCRM), 1С, Excel.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
• Готовность к командировкам (при необходимости) и работе с расширенной географией.

Условия

• Оплата труда: фиксированный оклад + коэффициент (процент от маржинальной прибыли/выручки по сделкам). Коэффициент прогрессивный: чем выше выполнение плана, тем выше ставка.
• План и бонусы: индивидуальный план продаж по выручке и марже; квартальные премии за достижение KPI.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• График: 5/2.
• Компенсация мобильной связи, ГСМ (при разъездной работе) или корпоративный транспорт.

Что мы предлагаем кандидату

• Стабильную компанию с понятной системой мотивации и без «потолка» дохода.
• Продуктовую линейку с высокой маржинальностью и спросом.
• Техническую и маркетинговую поддержку: каталоги, презентации, кейсы, расчёты.