Торговый представитель/Торговый агент

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
по продажам кофе

Milagro • Belagio • Poetti

Ищем профессионального продавца, который умеет договариваться, убеждать и развивать территорию.

Нам нужен не «сборщик заявок», а торговый представитель, который берет ответственность за клиента, продажи, дебиторскую задолженность и интересы компании.

Условия

3 ключевых таргета

Кого мы ищем

Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с кофе, чаем, снеками, кондитерскими изделиями, FMCG или близкими категориями и понимают специфику активных продаж.

• умеете самостоятельно искать и подключать новых клиентов;
• умеете договариваться с владельцами, закупщиками и ответственными лицами;
• умеете убеждать и профессионально отрабатывать возражения;
• понимаете, как развивать ассортимент и объем продаж в торговой точке;
• умеете работать с дебиторской задолженностью и контролировать сроки оплаты;
• способны отстаивать коммерческие интересы компании без разрушения отношений с клиентом;
• умеете работать по плану, цифрам и отчетности;
• дисциплинированы, пунктуальны и выполняете взятые обязательства;
• готовы вкладываться в развитие территории и собственной клиентской базы;
• действительно заинтересованы в продажах кофе и других будущих продуктов компании.

Что будет входить в работу

• поиск и подключение новых торговых точек;
• развитие действующих клиентов;
• переговоры и заключение коммерческих договоренностей;
• продажа и развитие брендов Milagro, Belagio и Poetti;
• увеличение ассортимента и объема заказа в торговой точке;
• контроль повторных заказов;
• контроль дебиторской задолженности и сроков оплаты;
• мониторинг цен, конкурентов и ситуации на полке;
• участие в промоакциях и мотивационных программах;
• защита интересов компании в переговорах с контрагентами;
• ответственность за результат закрепленной территории.

Компания со своей стороны

• готова финансировать мотивационные программы для торгового отдела;
• готова запускать программы стимулирования торговых точек и контрагентов;
• готова проводить акции для конечного потребителя;
• планирует большое количество новых коммерческих проектов;
• готова развивать продуктовые направления и расширять ассортимент;
• заинтересована в выращивании руководителей внутри компании.

Наше отношение к профессиональной дисциплине

Мы серьезно относимся к этой вакансии и ожидаем такого же отношения от кандидата. Нам не подходят постоянные опоздания, фиктивные визиты, потерянные договоренности, слабая активность, отсутствие контроля дебиторки и привычка объяснять отсутствие результата внешними причинами.

Перспектива роста

Сильный торговый представитель, который выполняет план, умеет управлять территорией, контролирует дебиторку, развивает клиентов и способен передавать свои навыки другим, может перейти на следующий уровень:

Кому эта работа подойдет

Если вам нравится продавать, вы получаете удовольствие от переговоров, умеете добиваться договоренности, и хотите видеть результат своей работы в торговых точках — нам есть о чем поговорить.