Руководитель отдела продаж

«Далимо» — это команда, которая с 1995 года слаженно работает в сферах дистрибьюции продуктов питания, логистики, маркетинга, производства и IT-решений. О нас в цифрах:

- 10 000+ сотрудников в штате;

- 50+ подразделений компании в России, Беларуси и Казахстане;

- 70% ТОП-менеджеров выросли внутри «Далимо».

Наша история уникальна и обширна, но в ней всегда есть место для новых глав, которые мы с радостью допишем вместе с вами!

Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать системную работу команды и "драйвить" рост показателей в высококонкурентной среде.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами: Выполнение плановых показателей отдела. Разработка и реализация стратегии продаж на закрепленной территории.
• Работа с клиентами: Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами контроль соблюдения договоренностей, развитие активной клиентской базы
• Управление командой: Руководство штатом супервайзеры, торговые представители/менеджеры. Постановка задач, контроль ежедневной активности (маршрутизация, визиты), проведение полевых аудитов и коучинг
• Аналитика и отчетность: Мониторинг KPI, анализ эффективности каналов сбыта, подготовка прогнозов продаж, контроль стоков и ротации матрицы
• Финансовая дисциплина: Строгий контроль дебиторской задолженности (ПДЗ), работа с просрочкой, контроль лимитов
• Взаимодействие: Тесная связка с отделом закупок (формирование заказа, ввод новинок, промо-активности) и логистикой (контроль уровня сервиса доставки)

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах продуктов питания / FMCG от 3-х лет, из них не менее 1-2 лет в руководящей должности (РОП, супервайзер)
• Понимание специфики дистрибьюции: принципов построения маршрутов, работы с ПДЗ
• Навыки полевого управления: умение работать «в полях», давать обратную связь
• Системное мышление, ориентация на результат и умение мотивировать команду в условиях высоких темпов
• Готовность к работе в условиях многозадачности с большими объемами информации

• Аналитические способности, умение работать с цифрами

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ (своевременная выплата заработной платы, больничные, оплачиваемый отпуск)
• Пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00, сб и вс - выходные дни
• Возможность влиять на результаты своей работы и свой доход
• Корпоративное обучение и тренинги
• ЗП условия обговариваются с кандидатом отдельно, убедительная просьба, в отклике указывать ваши зарплатные ожидания