Коммерческий директор

Производственное предприятие «Пластик Руси» — современный, динамично развивающийся завод по выпуску полимерной продукции и изделий из пластика. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки, мы приглашаем в команду системного и стратегически мыслящего лидера на позицию Коммерческого директора.
Ключевые задачи и обязанности:
Стратегия, развитие и ценообразование:
* Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия (определение целей по объемам продаж, рентабельности и доли рынка).
* Непрерывный анализ конъюнктуры рынка: регулярный мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, трендов отрасли и особенностей рынка.
* Управление ценообразованием на основе законов рыночной экономики: утверждение прайс-листов, разработка эффективной системы скидок с учетом себестоимости продукции.
* Разработка и защита бизнес-планов коммерческой деятельности предприятия.
* Участие в развитии продуктового портфеля завода (разработка новых продуктов, корректировка существующих линеек).
Управление продажами и планирование:
* Обеспечение выполнения планов продаж компании по выручке и маржинальной прибыли.
* Стратегическое и оперативное управление отделами продаж (B2B, дилерские сети).
* Синхронизация и согласование планов продаж с планами и возможностями производственных мощностей завода.
* Личное ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.
* Определение порядка разработки коммерческих соглашений, контрактов и договоров.
* Контроль состояния дебиторской задолженности.
Маркетинг, продвижение и аналитика:
* Утверждение, контроль реализации и оценка эффективности маркетинговой стратегии завода.
* Планирование маркетингового бюджета, управление брендом компании и контроль целевого использования средств.
* Организация участия предприятия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
* Анализ эффективности коммерческой деятельности.
Финансы, бюджетирование и оптимизация:
* Формирование, защита и контроль исполнения бюджетов вверенных подразделений (отделы продаж, маркетинг, логистика).
* Непрерывная оптимизация коммерческих и логистических издержек компании без потери качества сервиса.
Управление персоналом и кросс-функциональное взаимодействие:
* Руководство командой: участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников коммерческого блока; эффективное управление конфликтами.
* Выстраивание сильного кросс-функционального взаимодействия с производственным департаментом, финансовой службой и юридическим отделом завода.
* Регулярная прозрачная отчетность перед руководством компании.
Требования к кандидату:
* Образование: Высшее профильное образование (по специальности «Менеджмент», «Экономика», «Финансы») или высшее образование другого профиля в сочетании с дополнительной подготовкой/МВА в области теории и практики менеджмента.
* Опыт работы: Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Заместителя коммерческого директора на производственном предприятии (сегмент B2B) от 5 лет.
* Экспертные знания основ рыночной экономики, конъюнктуры и специфики производственных рынков.
* Высокие управленческие компетенции, системный подход к бизнесу, опыт защиты бизнес-планов и коммерческих бюджетов.
Условия работы:
* Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет.
* Формат работы: Возможен удаленный режим работы с периодическим посещением офиса и производственной площадки в г. Таганроге.
* График работы: Понедельник – пятница, с 08:00 до 16:30 (суббота, воскресенье — выходные).
* Конкурентный уровень дохода: Фиксированный оклад на период испытательного срока. После прохождения испытательного срока: оклад (по результатам собеседования) + ежемесячные премии за выполнение KPI