Менеджер по продажам

Менеджер по продажам / можно без опыта

Доход: 110 000–510 000 ₽+ в месяц

Москва | разъездная работа | бизнес-мероприятия и выставки

О компании

Rembo.ai — компания, которая строит и перестраивает отделы продаж для малого и среднего бизнеса.

Если у компании нет отдела продаж — можем построить его с нуля.

Если отдел уже есть, но работает слабо — перестраиваем систему: CRM, воронку, найм, мотивацию, скрипты, онбординг, контроль менеджеров и работу РОПа.

Средний проект — около 500 000 ₽.

Есть сильные кейсы:

— рост маржи клиента с 1,65 до 3 млн ₽ в месяц;

— рост конверсии из заявки в продажу с 18% до 34%;

— рост среднего чека на 27%;

— в другом проекте — рост прибыли бизнеса в 12 раз после построения полноценной системы продаж.

Сейчас расширяем продажи в Москве и ищем очень активного менеджера-хантера.

⸻

Что нужно делать

Главная задача — находить собственников бизнеса и продавать им услуги Rembo.ai по построению или перестройке отдела продаж.

Основной канал поиска клиентов — офлайн.

Ты будешь ходить на:

— выставки;

— конференции;

— бизнес-клубы;

— предпринимательские мероприятия;

— нетворкинги.

В среднем — 3–4 мероприятия в неделю по Москве.

На выставках работа особенно интересная.

Ты сначала можешь подойти к стенду компании как обычный потенциальный клиент, посмотреть, как работает их продавец, а затем познакомиться с собственником или руководителем.

Не нужно пытаться продать проект за 500 000 ₽ за пять минут.

Твоя первая задача — заинтересовать человека и назначить ему бесплатную 30-минутную встречу с основателем Rembo.ai, на которой мы уже разберём ситуацию с продажами глубже.

⸻

Что будет входить в работу

— активно знакомиться с предпринимателями на мероприятиях;

— искать собственников и других ЛПР;

— быстро понимать, есть ли у бизнеса проблема с продажами;

— рассказывать про Rembo.ai и наши кейсы;

— назначать встречи;

— брать контакты;

— заносить потенциальных клиентов в CRM;

— после мероприятия писать и звонить тем, с кем познакомился;

— напоминать о встречах;

— возвращать в диалог тех, кто пропал;

— сопровождать потенциального клиента до сделки и оплаты.

⸻

Какие компании нам интересны

В первую очередь малый и средний бизнес.

Например:

— онлайн-школа с оборотом 3+ млн ₽ в месяц, где собственник всё ещё продаёт сам;

— компания, у которой есть несколько продавцов, но нет нормального управления;

— бизнес, который получает заявки, но плохо их закрывает;

— компания, где нет CRM, нормальной мотивации и воронки;

— собственник, который хочет построить полноценный отдел продаж и выйти из операционки.

Главный человек, которого тебе нужно находить, — собственник бизнеса.

⸻

Какие результаты мы ожидаем

Работа очень активная.

Нормальный ориентир на рабочий день на мероприятии:

30+ полноценных разговоров;

до 15 контактов ЛПР;

4–5 назначенных встреч.

На крупных выставках можно познакомиться с 50–100 компаниями за день.

После периода обучения целевой результат:

5 проданных проектов в месяц.

Главные KPI:

1. Количество качественных назначенных встреч.

2. Количество оплаченных проектов.

⸻

Сколько можно зарабатывать

Фиксированная часть — 10 000 ₽.

За каждый проданный проект:

+100 000 ₽.

Примеры:

1 продажа — 110 000 ₽;

3 продажи — 310 000 ₽;

5 продаж — 510 000 ₽.

Если продаёшь больше пяти — зарабатываешь больше.

Верхнего потолка дохода нет.

⸻

Опыт не обязателен

Нам не нужен человек с десятью годами опыта в консалтинге.

Можно вообще не знать сейчас, как строятся отделы продаж.

Мы обучим:

— нашему продукту;

— основам построения отдела продаж;

— CRM и воронкам;

— работе со скриптами;

— квалификации клиентов;

— нашим кейсам;

— выходу на собственника;

— работе на выставках;

— назначению встреч;

— обработке возражений;

— ведению CRM.

Сложные консультации с клиентом проводит наша команда.

От тебя в первую очередь требуется другое.

⸻

Кто нам нужен

Тебе будет комфортно у нас, если ты:

— очень легко знакомишься с людьми;

— можешь первым подойти к незнакомому человеку;

— энергичный и общительный;

— не боишься отказов;

— готов делать десятки новых знакомств за день;

— любишь продажи и соревнование;

— хочешь напрямую влиять на свой доход;

— не хочешь сидеть весь день в офисе и звонить по холодной базе;

— умеешь самостоятельно организовывать свою работу.

Это работа именно для хантера.

Если после десяти отказов тебе нормально подойти к одиннадцатому человеку с той же энергией — скорее всего, мы сработаемся.

⸻

Что будет считаться отличным результатом через 3 месяца

Ты самостоятельно ходишь на мероприятия Москвы, находишь нужные компании, выходишь на собственников, хорошо знаешь продукт и наши кейсы, назначаешь постоянный поток встреч и доводишь клиентов до оплаты.

Цель — около 5 проданных проектов в месяц.

⸻

Коротко о вакансии

Твоя задача:

ходить на бизнес-мероприятия Москвы → знакомиться с предпринимателями → находить компании с проблемами в продажах → назначать встречу с Rembo.ai → сопровождать клиента → получать 100 000 ₽ за проданный проект.

Если тебе нравится знакомиться, продавать и зарабатывать от результата — откликайся.

В отклике напиши несколько предложений о себе и ответь на вопрос:

«Сколько новых незнакомых людей ты реально готов первым заговорить за один день?»