Менеджер по техническим продажам

Описание вакансии

Компания Biotech поставляет российским фармацевтическим и биотехнологическим предприятиям сырье, высокотехнологичное оборудование и специализированную продукцию от надежных производителей из Европы и США, а также оказывает экспертные услуги в области биобезопасности.

В связи с активным расширением бизнеса мы приглашаем в команду целеустремленного и мотивированного Менеджера по техническим продажам.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📌 КРАТКО О ПОЗИЦИИ:

• Формат работы: удаленная работа (home-office) с очными встречами с клиентами и командировками при необходимости;

• Подчинение: руководителю продаж по РФ и странам СНГ;

• Направления: сырье, аналитическое/технологическое оборудование, услуги в сфере биобезопасности.

🎯 ЦЕЛЬ И МИССИЯ ДОЛЖНОСТИ:

• Развитие продаж и укрепление позиций компании на российском рынке;

• Ведение полного цикла B2B-сделок — от поиска лида и первого контакта до подписания контракта и повторных поставок.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

💼 ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Развитие рынка и клиентской базы среди фарм- и биотех-предприятий России;

• Выход на ЛПР (отделы закупок, R&D/НИОКР, отделы обеспечения качества QA, инженерные и производственные службы);

• Определение технико-коммерческих потребностей заказчиков, подбор оптимальных решений и проведение сравнительного анализа;

• Презентация продукции, организация демонстраций, предоставление образцов и согласование программ тестирования;

• Подготовка ТКП, согласование коммерческих условий и цен, сопровождение контрактов;

• Участие в тендерах государственных и коммерческих компаний (подготовка документации, контроль процедур);

• Ведение отчетности и сделок в CRM-системе;

• Участие в профильных выставках, отраслевых конференциях и визитах к ключевым партнерам.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

🔍 НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА:

• Английский язык — рабочий уровень (чтение документации, деловая переписка);

• Опыт работы от 2–3 лет в B2B / технических продажах или работе с ключевыми клиентами;

• Опыт в фармацевтической, биотехнологической, химической или смежных отраслях (продажи сырья, оборудования или профильных услуг) будет весомым преимуществом;

• Понимание технической специфики продуктов, умение аргументированно доносить ценность решений до инженеров и закупщиков;

• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц и лиц, принимающих решения;

• Высокий уровень самоорганизации для эффективной работы в удаленном формате;

• Опыт работы с CRM и пакетом MS Office;

• Знание процедур тендерных закупок по РФ будет плюсом;

• Готовность к деловым поездкам.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

🌟 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Надежность: официальное оформление в штат российской компании, полностью белая заработная плата;

• Доход: стабильный оклад + прозрачная премия за выполнение KPI (критерии и шкала премирования фиксируются документально до выхода на работу);

• Экспертиза: глубокое обучение по линейке оборудования, сырья и сервисов, постоянная техническая поддержка от экспертов компании;

• Мобильность: полная компенсация командировочных расходов;