Менеджер / инженер по продажам промышленного оборудования и спецтехники

В связи с развитием коммерческого направления ищем самостоятельного менеджера по продажам, который знает промышленность не только по презентациям и каталогам, а понимает, как реально устроены производство, эксплуатация техники, ремонт и снабжение крупных предприятий.

Мы работаем с промышленными и добывающими компаниями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими и производственными предприятиями, строительными, геологоразведочными и нефтегазовыми организациями.

В нашем портфеле — промышленное и горно-шахтное оборудование, буровая техника и инструмент, спецтехника, ЗИП, сервис, ремонт, технический подбор и решения по замене оборудования и комплектующих.

Нам нужен не классический «телефонный продавец».

Особенно интересны кандидаты, которые сами работали на производстве, объектах или вахте, занимались эксплуатацией, сервисом или ремонтом оборудования, взаимодействовали с механиками, инженерами и производственными службами, а затем пришли в продажи.

Что предстоит делать

— развивать продажи оборудования, ЗИП, сервисных и производственных услуг;

— искать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу;

— работать с ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, строительными, нефтегазовыми и другими промышленными предприятиями;

— выходить на лиц, принимающих решения: руководителей предприятий и подразделений, главных механиков, главных инженеров, технические службы и снабжение;

— выявлять реальные потребности предприятия в оборудовании, запасных частях, сервисе, ремонте и сопутствующих решениях;

— проводить технический и коммерческий анализ задачи клиента;

— подбирать оборудование или решение под запрос заказчика;

— готовить коммерческие предложения и вести переговоры;

— сопровождать сделку от первого контакта до договора, поставки и оплаты;

— развивать клиента после первой сделки: ЗИП, сервис, ремонт, дополнительное оборудование, регулярное обслуживание;

— подключаться к перспективным сделкам, найденным через тендерное направление компании.

Какой опыт нам особенно интересен

В первую очередь рассматриваем людей с хорошей технической и производственной базой.

Большим преимуществом будет опыт:

— работы на промышленном, добывающем, строительном или нефтегазовом предприятии;

— работы на вахте или непосредственно на производственных объектах;

— эксплуатации, ремонта или обслуживания спецтехники и промышленного оборудования;

— работы сервисным инженером, механиком, техническим специалистом;

— продаж промышленного оборудования, спецтехники, ЗИП или сервисных услуг;

— работы у производителя, дилера или в сервисной компании;

— взаимодействия с ГОКами, шахтами, карьерами, геологоразведочными и крупными производственными предприятиями;

— руководства подразделением, проектом или небольшой командой.

Если у вас был путь «производство / сервис / техническая специальность → продажи», для нас это особенно интересный профиль.

Что важно

— общая техническая грамотность;

— способность понимать техническое задание клиента и задавать правильные вопросы;

— понимание того, что такое простой оборудования, ремонт, ЗИП, сроки поставки и ответственность перед производством;

— умение самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей;

— понимание специфики длинных B2B-сделок в промышленности;

— способность доводить сделку до результата, а не ограничиваться отправкой коммерческого предложения;

— грамотная устная и письменная русская речь;

— уверенное владение ПК, электронной почтой, Excel и интернет-инструментами;

— самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.

Техническое высшее образование, особенно в горнорудной, нефтегазовой, геологоразведочной, строительной или смежной сфере, будет преимуществом.

Формат работы

Работа предполагает высокий уровень самостоятельности.

Важно иметь оборудованное рабочее место, стабильный высокоскоростной интернет, компьютер и возможность полноценно работать удаленно.

График: понедельник–пятница, ориентировочно с 9:00 до 18:00.

Полная занятость.

Оформление в соответствии с ТК РФ.

Модель дохода:

фиксированный оклад + бонус / процент от коммерческого результата + дополнительные премии.

Конкретные условия обсуждаем по итогам собеседования и с учетом опыта кандидата.

Для нас принципиально важно, чтобы сильный менеджер мог напрямую влиять на свой доход. Поэтому заработок не должен ограничиваться только фиксированным окладом или искусственным потолком.

Что предлагаем

— работу с реальным промышленным сектором и крупными предприятиями;

— широкий продуктовый портфель: оборудование, ЗИП, сервис и комплексные решения;

— возможность предлагать клиенту не одну конкретную модель, а подбирать решение под его производственную задачу;

— самостоятельный участок работы без лишней бюрократии;

— поддержку по крупным и технически сложным сделкам;

— взаимодействие с тендерным направлением компании;

— возможность использовать производственный и технический опыт в коммерческой роли;

— профессиональный рост и возможность расширять свою зону ответственности.

Если вы понимаете промышленность изнутри, умеете разговаривать на одном языке с механиками, инженерами и руководителями предприятий и хотите использовать этот опыт в продажах — будем рады достигать много вместе.